Два варианта, и оба кажутся правильными 🔀
Два варианта, и оба кажутся правильными 🔀 Последние недели мы разбирали законы, по которым живёт бизнес-система. Сегодня поговорим о том, как расстановка помогает в конкретной и очень частой ситуации, когда нужно принять решение, а ясности нет. Расширяться или подождать? Брать этого партнёра или нет? Запускать новый продукт или усилить старый? Оставить сотрудника или расстаться? Как правило, к этому моменту логика уже сделала всё, что могла: плюсы и минусы взвешены, цифры посчитаны, советы получены. А внутри по-прежнему «не знаю». Человек откладывает решение неделями, и это тоже стоит денег. Для таких случаев есть отдельный формат - расстановка выбора. Как она устроена: ▫️ в поле ставим самого клиента и каждый из вариантов решения; ▫️ смотрим, к какому варианту его тянет, а от какого хочется отвернуться; ▫️ замечаем, где появляется лёгкость, а где тяжесть и напряжение; ▫️ проверяем, нет ли в поле того, о чём клиент не подумал. Иногда третий, «неучтённый» вариант и оказывается ответом. Важно: расстановка не принимает решение за человека. Она показывает то, что он уже знает, но пока не может себе в этом признаться. Кураторы рассказывают, что студенты на практике чаще всего слышат от клиентов одну и ту же фразу: «Я ведь чувствовал это с самого начала». Если вы сейчас стоите перед выбором, попробуйте простое упражнение. Представьте каждый вариант как отдельного человека, который стоит перед вами. К кому хочется сделать шаг? От кого хочется отойти? Ответ тела часто опережает ответ головы. А какое решение вы откладываете дольше всего? Поделитесь в комментариях 👇