Как выстроить маркетинг, который приводит клиентов
Как выстроить маркетинг, который приводит клиентов Что писать в блоге, чтобы у вас покупали? Почему полезные посты не приносят заявок? Как начать продавать, если каждый раз кажется, что навязываешься? Ко мне обращаются с разными ситуациями. Часто приходим к одному: людям должно быть понятно, чем вы полезны и за что вам платить. А вам — какие действия приводят этих людей к покупке. 👉 Что мне написать в блоге, чтобы привлечь клиентов? Начинаем показывать себя как эксперта. Чем вы занимаетесь? С какими задачами помогаете? Как работаете? Что получают ваши клиенты? Рассказываем о своей деятельности, разбираем рабочие ситуации, показываем, чем можем быть полезны. И приправляем личной жизнью — за услугой должен быть виден живой человек. Читателю важно понимать и какой вы специалист, и с чем конкретно к вам можно прийти. 👉 Я уже пишу полезные посты и рассказываю о себе. Почему заявок всё равно нет? Смотрим, какие смыслы вы транслируете. Что на самом деле продаёте аудитории своими публикациями? Бывает, человек прочитал пост — и у него появилось ещё больше вопросов и сомнений. Насколько ему нужна эта услуга? Подойдёт ли она? Что вообще изменится после покупки? Эксперт всё подробно объяснил, а покупать стало ещё страшнее 😁 Иногда меняем несколько смыслов, проясняем ценность работы — и вот уже первая заявка. Поэтому я смотрю, с каким пониманием человек уходит после ваших постов. 👉 Мне неловко продавать. Кажется, что я навязываюсь и вообще недостаточно хороший специалист. Здесь я иногда немножко психолог. Помогаю человеку увидеть, что он реально приносит пользу. И да, иногда заставляю наконец начать продавать за деньги 😁 Можно десять лет работать в профессии и продолжать сомневаться, имеешь ли ты право предлагать свои услуги. Смотрим на факты: какой у вас опыт, что вы умеете, с какими задачами уже помогли людям. Эту пользу нужно показывать. Друзья уже знают, какой вы талантливый человек. Теперь расскажите о своей работе тем, кому она нужна: с чем к вам обращаться, что можно купить и как записаться. 👉 Я делаю всё: посты, видео, новые площадки. Клиенты есть, но то густо, то пусто... Выделяем действия, которые реально приводят клиентов. Смотрим, откуда приходят обращения и какие из них доходят до покупки. То, что работает, усиливаем и масштабируем. Настраиваем прогнозируемый поток заявок. Ненужное убираем. Освобождаем время. Иногда полезное задание по маркетингу — перестать делать часть того, что вы так старательно делали. 🚀 В «Маркетинге без понедельников» мы разбираем ваш проект: позиционирование, смыслы, продукты, блог и путь клиента к покупке. Выбираем конкретные действия, внедряем и смотрим, что получилось. Подробнее о мастер-группе и участии — https://m.vk.ru/@m_ars_vk-master-gruppa-dlya-ekspertov-i-predprinimatelei-marketing-be