Как превратить новый контакт в рабочую коммуникацию
Как превратить новый контакт в рабочую коммуникацию Интересное знакомство — ещё не результат. Оно должно иметь продолжение после мероприятия. Часто именно здесь люди теряются: непонятно, что писать, как напомнить о себе и стоит ли вообще. Простой алгоритм из трёх шагов поможет перевести разговор в сотрудничество. На днях прошёл очередной салон «Эстетика в деталях». И сейчас хороший повод поговорить не столько о самой встрече, сколько о том, что делать с новыми знакомствами после неё. Это одинаково актуально для любого мероприятия: почти всегда остаётся общий чат, несколько новых имён и пара разговоров, которые хотелось бы продолжить. Вот 3 шага, с которых можно начать. 1. Вернуться к тому, что зацепило. Вспомнить не только человека, но и конкретную мысль, вопрос или поворот темы, который прозвучал в разговоре или выступлении. Люди хорошо откликаются на тех, кто помнит суть, а не просто был рядом. 2. Найти точку пересечения. Одна фраза из разговора часто показывает общую профессиональную задачу, смежную нишу, похожий тип клиентов или интерес к одной теме. Если личного разговора не случилось, начать его можно и в общем чате. 3. Не писать ради галочки. Если во время встречи вы что-то обещали прислать — пришлите в ближайшие день-два. Это естественный повод продолжить разговор: «мы договаривались — вот, выполняю обещание». Если такого повода не было, не нужно срочно отправлять формальное «рада знакомству». Лучше вернуться к человеку тогда, когда появится содержательная причина продолжить разговор. И точно не стоит пытаться продолжить общение со всеми типовыми фразами или подготовленным скриптом. Иногда одного человека, с которым действительно хочется продолжить разговор, достаточно, чтобы нетворкинг перестал быть списком контактов и стал началом эффективных, интересных и приятных рабочих отношений.