⚡️Российский fashion-рынок вырос до 3,94 трлн рублей, но продажи в штуках упали на 8–10%.
⚡️Российский fashion-рынок вырос до 3,94 трлн рублей, но продажи в штуках упали на 8–10%. Lamoda выпустила большое исследование российского fashion-рынка, Fashion Compass. Это первое собственное индустриальное исследование состояния российского рынка одежды, обуви и аксессуаров. Так вот, там выделено несколько ключевых изменений рынка: По итогам 2025 года объем российского рынка одежды, обуви и аксессуаров вырос на 6% и составил 3,94 трлн руб., но динамика связана с ростом цен: продажи в штуках снизились на 8–10% к 2024 году. Шопинг продолжает перемещаться в онлайн — его доля достигла 55%, из которых 44% всех модных покупок приходится на маркетплейсы. 📍Нишевые маркетплейсы - новый драйвер рынка. На фоне насыщения универсальных платформ активно развивается сегмент нишевых маркетплейсов. Его объем вырос с 330 млрд руб. до 990 млрд руб. (среднегодовой темп роста — 32%). 📍 Кризис доверия к скидкам 42% покупателей не доверяют распродажам. Более того, доля тех, кто специально ждет акций, снизилась с 46% до 42% за два года. Как показывают данные Lamoda, покупатели нишевых площадок ищут не низкую цену, как на универсальных маркетплейсах, а качество, оригинальность, эксклюзивный ассортимент и экспертность. 📍Рационализация потребления Треть покупателей сравнивает цены перед каждой покупкой на разных площадках и в офлайне. Потребители выбирают более универсальные вещи, которые можно носить в разных ситуациях и несколько сезонов подряд. Даже наряды для выпускных все чаще покупают с мыслью о том, что их будут носить и после праздника. Наиболее ценная аудитория для fashion-брендов — «модно-ориентированные» покупатели, которые интересуются брендами и трендами. Для них приоритетны ассортимент и клиентский опыт, цена имеет меньшее значение, они составляют 38% всех потребителей, но формируют 59% объема рынка (2,32 трлн руб.). В условиях замедления потребления эта аудитория перераспределяет траты в пользу профильных площадок: при сокращении расходов на fashion на 14% доля их покупок на Lamoda выросла. 📍 Смена стилевой парадигмы После нескольких лет господства спорт-кэжуала рынок движется в сторону более элегантного гардероба. Продажи: • кардиганов выросли на 43% • жакетов — на 43% • поло — на 80% При этом худи снижаются: • женские — минус 19% • мужские — минус 31% В обуви растут балетки (+119%), мюли (+105%) и лоферы, а массивные кроссовки уступают место более лаконичным моделям. 📍 «Серебряное поколение» становится новой силой рынка Доля покупателей старше 50 лет на Lamoda за год выросла с 13,9% до 16%. Именно эта аудитория сегодня демонстрирует более высокую покупательскую способность: их средний чек на 8% выше, чем у покупателей до 45 лет, а почти пятая часть расходов приходится на премиальный сегмент. 📍Потребление «здесь и сейчас» Еще один заметный тренд — отказ от покупок впрок. Потребитель больше не собирает корзину на несколько месяцев вперед. Покупки совершаются под конкретную задачу: сезон, событие, поездку или даже погоду. Интересно, что на этом фоне количество заказов на одного клиента выросло на 19%. Главный вывод исследования – российский fashion-потребитель становится менее эмоциональным и более осознанным. Он покупает реже, сравнивает больше, требует качества и все меньше реагирует на старые инструменты вроде постоянных скидок. Для брендов это означает одно: конкурировать придется уже не ценой, а продуктом. Для тех, кто хочет получить полную версию отчета, а там очень интересная статистика по рынку, ставьте + в комментариях ✍️ Подписаться на Telegram | Читать в Max