Одна из вещей, которых российскому fashion-рынку сегодня действительно не хватает, — эт...
Одна из вещей, которых российскому fashion-рынку сегодня действительно не хватает, — это не международные бренды сами по себе. Я скучаю по игрокам, которые задавали правила игры. До 2022 года рынок был достаточно предсказуемым. Были крупные бренды и сети, которые формировали календарь отрасли. Неважно, говорим мы про люкс, premium или масс-маркет вроде Massimo Dutti и H&M. Да, у всех были свои особенности. Кто-то начинал распродажу чуть раньше, кто-то чуть позже. Но в целом существовали понятные для всех окна. Летний sale — июль. Зимний sale — январь. Эти правила соблюдались не потому, что кому-то срочно нужно было разгрузить склад или вывести кэш, так работал рынок. Сегодня все по-другому. Сейчас середина июня. До традиционного старта летних распродаж еще несколько недель. Но стоило одной крупной сети объявить sale, как за ней практически моментально потянулись остальные. За один-два дня рынок получил десятки SMS-рассылок, пушей и баннеров о старте распродаж. В результате мы резко вошли в сезон скидок на три недели раньше обычного. Парадокс в том, что закончится он, скорее всего, не раньше. То есть вместо четырех недель июля рынок получит семь недель непрерывного дисконтирования. А вместе с этим — привычный эффект ожидания скидок. Покупатель начинает откладывать решение, потому что понимает: если сегодня минус 20%, то завтра может быть минус 30%. То есть каждый отдельный бренд действует рационально, пытаясь не остаться единственным без скидок. Но коллективно рынок делает ровно то, что невыгодно всем участникам. В такие моменты особенно ценю, как играли крупные международные сети. Они задавали ритм всему рынку. Пока такие игроки оставались вне sale, большинство участников тоже сохраняли дисциплину. Но за последние 4 года рынок все чаще работает так: кто-то моргнул первым и через неделю моргают уже все. Это даже не про конкуренцию, а про отсутствие общего рыночного ориентира. Эх, как говорят у нас в Москве, следуй за лидером, то есть. ✍️ Подписаться на Telegram | Читать в Max