⚡️Премиальность нельзя построить повышением цен, а этот подкаст объясняет почему.
⚡️Премиальность нельзя построить повышением цен, а этот подкаст объясняет почему. С 2020 года я провела рекордное количество консультаций по построению премиальных брендов. Чаще всего запрос звучал примерно так: «Как стать для своей категории тем, чем Nike является для своей?» Ответ обычно разочаровывал клиентов отсутствием магии. Потому что премиальность — это не про цену. Это про последовательность решений, которая создаёт доверие, про дисциплину, про готовность инвестировать сегодня в то, что даст результат через годы. Именно поэтому новый выпуск подкаста Lamoda я посмотрела с особым удовольствием. Ведущая выпуска — Ольга Циос, управляющий директор по маркетингу Lamoda. Гости — Алия Шакирова, директор по продукту 12 Storeez, и Виктория Абдрашитова, управляющий директор по закупкам и ассортиментной стратегии Lamoda. Считаю этот выпуск одним из самых содержательных погружений в основы премиальности, которые появились за последнее время. Фактически это готовый плейбук по построению премиального модного бренда. Особенно ценно, что люди такого уровня редко дают настолько обстоятельные интервью. Здесь разговор о том, как на самом деле мыслит премиальный клиент, и какие решения помогают бренду не потерять свою ценность. Каждая мысль откликалась мне тем, что я слышала и с чем работала 13 лет в Nike. Редкий случай, когда почти не хочется спорить ни с одним тезисом: и про то, что наследие создаётся не когда-нибудь потом, а сегодня, и про то, что без визионерства не построить бренд на десятилетия, и про то, что даже на рынке России образца 2026 года долгосрочная стратегия не только возможна, но и остаётся конкурентным преимуществом. Особенно рекомендую обратить внимание на обсуждение скидок, программ лояльности, эксклюзивности продукта, роли флагманских магазинов и того, почему постоянные промо-механики со временем начинают работать против бренда. Там практически нет случайных фраз. Символично, что посмотрела я этот выпуск именно сегодня, в День работников лёгкой промышленности. В последние годы эта отрасль в России переживает всё что угодно, кроме лёгких времён. Тем интереснее наблюдать за компаниями, которые мыслят не кварталами, а десятилетиями, которые продают не одежду, а доверие, репутацию и будущую ценность своего бренда. Премиальный рынок в России есть и будет. Вопрос только в том, сколько компаний готовы пройти этот путь до конца. Очень рекомендую посмотреть этот разговор. Особенно тем, кто считает, что премиальность начинается с повышения цен. Спойлер: премиальность начинается с решений, которые приходится принимать задолго до того, как их увидит покупатель. Видеоверсия подкаста доступна в официальных сообществах Lamoda во ВКонтакте и на YouTube. Аудиоверсия доступна на основных подкаст‑платформах, включая Apple Podcasts и Яндекс Музыку. ✍️ Подписаться на Telegram | Читать в Max