Посмотрела рейтинг ТОП-100 интернет-магазинов Data Insight и сравнила объем продаж чере...
Посмотрела рейтинг ТОП-100 интернет-магазинов Data Insight и сравнила объем продаж через собственные сайты с выручкой одежных ритейлеров за 2025 год. Для оценки тотал выручки за год брала данные из Rusprofile. Получилось так: Стокманн — 50,6% Спортмастер — 42,6% Lime — 34,8% Rendez-Vous — 27,0% Детский мир — 25,8% O'stin — 19,5% Лидером по росту собственного e-commerce оказался нелидер по доле O'stin: продажи через сайт выросли на 67%, количество заказов — на 61%. Компания ускоренно догоняет рынок, хотя доля онлайн-продаж в общей выручке пока остается относительно небольшой. Значит сильна зависимость от трафика в торговых центрах и маркетплейсов. Стокманн вырос на 41%, причем рост обеспечен как увеличением заказов (+32%), так и среднего чека (+7%). Спортмастер и lime показывают силу прямого канала 42,6% у Спортмастера и почти 35% у Lime — это качественные показатели для российского fashion-ритейла. Понимая, что у Спортмастера здесь сайт работает, как маркетплейс, хочется отметить в любом случае высокую долю. Значит у компаний есть: • сильный брендовый спрос, • собственная клиентская база, • привычка покупателей идти на сайт напрямую, а не искать товар на стороннем маркетплейсе. При этом у lime продажи выросли всего на 8%, количество заказов снизилось на 8%, зато средний чек вырос на 17% и приблизился к 12 тыс. рублей. То есть бренд растет скорее за счет повышения ценности корзины, чем за счет расширения аудитории. Ну и да, все это без промо, что особенно подчёркивает силу бренда. На этом фоне особенно выделяется Rendez-Vous: продажи через собственный e-commerce снизились на 19%, заказы — на 22%. Это один из немногих игроков выборки, у которого онлайн-канал в 2025 году сократился. Это при их-то инвестициях в PR и добавление новых собственных торговых марок. В какой-то момент что-то пошло не так. Сегодня показатель собственного e-commerce — это показатель независимости бренда от маркетплейсов и силы бренда. То, какой объем выручки бренд может контролировать напрямую говорит нам о том, насколько бренд устойчив в получении маржи и, в целом, в cash flow. В общем, Own your audience, как говорят у нас в Москве. Тот, кто владеет отношениями с покупателем, в конечном счете владеет и бизнесом. ✍️ Подписаться на Telegram | Читать в Max