⚡️Как продавать без скидок, когда вокруг все продают со скидками
⚡️Как продавать без скидок, когда вокруг все продают со скидками Интересное наблюдение прозвучало в статье lamoda от управляющего коммерческого директора по закупкам и ассортиментной стратегии Lamoda Виктории Абдрашитовой. Самой популярной категорией онлайн-покупок в 2025 году стали «одежда и обувь» — 3,6 трлн руб. продаж, и 94% этого сегмента сегодня продают маркетплейсы, среди которых обостряется конкуренция. Кажется, что единственный способ конкурировать — снижать цену. Но проблема сегодня не в цене. Проблема в том, что покупатель утонул в выборе среди тысяч одинаковых товаров: бесконечная лента карточек, похожие фотографии, похожие описания. В такой среде скидка становится самым простым способом привлечь внимание, но точно не единственным. Если посмотреть на успешные кейсы в fashion, то продажи по полной цене обычно держатся на трех вещах: • ограниченная доступность; • сильный бренд; • продукт, который нельзя заменить десятком аналогов. Чем проще купить товар везде и у всех, тем быстрее он превращается в обычный SKU и начинает конкурировать только ценой. Отсюда несколько выводов для брендов: • Не размазывайте ассортимент по всем возможным каналам. Иногда меньше точек продаж дают больше ценности бренду. • Создавайте лимитированные капсулы, коллаборации и эксклюзивные дропы. Ограниченность до сих пор работает сильнее многих рекламных кампаний. • Инвестируйте в бренд, а не только в трафик. Покупатель платит полную цену не за футболку, а за ощущение, историю и принадлежность. • Следите за тем, чтобы продукт не терял уникальность в общей массе одинаковых предложений. В 2026 году: дефицит — это не товар. Дефицит — это внимание покупателя. P.S. Да, интервью похоже на нативную рекламу Lamoda, но если исключить формат, мысли для брендов вполне рабочие. Источник ✍️ Подписаться на Telegram | Читать в Max