Заявки на остекление по 600 рублей в регионах: ловушка или рабочая система? Разбираю, к...
Заявки на остекление по 600 рублей в регионах: ловушка или рабочая система? Разбираю, когда дешево — это хорошо. На дешёвых заявках обжёгся, кажется, уже каждый второй владелец. Так что давайте по-честному: когда дешёвая заявка — мусор, а когда — нормально работающая система. Мусорные дешевые лиды рождаются из кликбейта: объявления-приманки типа «выиграй бесплатную обшивку», формы без единого вопроса, случайные клики. Вы платите за контакт, менеджеры часами дозваниваются, а на том конце — люди, которые «просто хотели прицениться». Но дешевизна сама по себе не приговор. Вопрос в фильтре на входе. Если человек до отправки номера ответил, что у него за объект, какой объем работ и когда он планирует ремонт — это уже не случайный клик, а осмысленная заявка. Именно так работают связки с квизом: в регионах такие заявки выходят по 600–800 рублей. При среднем чеке отделки от 250 000 рублей эта экономика сходится с большим запасом. Итог простой: дорогая заявка не значит хорошая, дешёвая не значит мусор. Решает фильтр. Как этот фильтр выглядит изнутри — какие вопросы задаёт и почему «просто прицениться» отваливается на втором, — покажу в отдельном посте