🚘 80–90% дохода автодилера — это вознаграждение от продажи страховых и сервисных услуг...
🚘 80–90% дохода автодилера — это вознаграждение от продажи страховых и сервисных услуг. Каждый отказ клиента — прямые потери ваших денег Если продажа страховок позволяет снижать цену автомобиля для привлечения клиентов («переливы»), то частые отказы способны обрушить эту бизнес-модель целиком. Подписать с клиентом «доп» — привычный вариант: вы ему скидку, он покупает это, то и ещё вот это. Вот только Верховный Суд РФ всё чаще принимает решение в пользу клиента в таких ситуациях (практика — здесь и здесь). 🔥 Обратите внимание на новую сессию, если на фоне низкого трафика каждый потерянный клиент и каждая лишняя скидка — прямые потери для бизнеса. Название: «Страховка, которая помогает продать автомобиль» Продолжительность: 4 часа. Для кого: продавцы и руководители отдела продаж автомобилей. Цели: → рост доходности сделок и продуктивности команд; → уменьшение лишних скидок; → снижение рисков штрафов за навязывание. Что вы пропустите без этой сессии: 🎯 Формирование потребности вопросами. Клиент сам приходит к решению. Вы не давите — он хочет. 🚀 Выгода в деньгах, а не в терминах. КАСКО, GAP, ПГ — в понятные сценарии. 🛠 Техника «Свойство — связка — выгода». Объясняете так, что клиент сам хочет купить. 🥂🎯 «Поедем ко мне или к тебе?». Закрытие без давления и неловкости. Содержание: 1️⃣ Первая часть, 90 минут: актуальные риски авторитейла и F&I; как говорить о страховках правильно — проверенные фразы и действия для передачи выгод и предупреждения возражений. 2️⃣ Перерыв, 20 минут. 3️⃣ Вторая часть, 130 минут с перерывом 10 минут: автомобиль + страховка — выгода клиента, о которой молчат конкуренты (алгоритм взаимодействия ОП и F&I); чек-лист для роста продуктивности команды; деловая игра (3 команды). 4️⃣ Действия для внедрения изменений и домашнее задание — 72 часа после сессии. Материалы: раздаточные материалы в группе МАКС или ТГ (памятки, чек-лист, презентация). Участников: 15–20 человек. Оборудование: аудитория, проектор, экран, доска — от заказчика. Стоимость: 40 000 ₽. Скидка 20% при оплате двух и более сессий. Транспорт и гостиница — за счёт заказчика. Заказчик получит: рост продуктивности отдела, уменьшение лишних скидок, снижение рисков штрафов. А ещё: Excel с результатами анонимного опроса и презентацию с выводами. ❓Вопрос для комментариев: как у вас обстоят дела со страховками? Клиенты берут охотно или приходится уговаривать? Напишите — обсудим, где чаще теряются сделки. 🔥 Жмите лайк, если тема актуальна. 📌 Сохраните пост. 🤝 Перешлите тому, кто отвечает за обучение и результаты отдела. 🎯 Забронировать дату — в чате или в личке. → 8 решений для руководителя, который хочет результат канал ✩ подарки ✩ отзывы ✩ навигатор → тг · чат · фишки