❤️ К тебе или ко мне?
❤️ К тебе или ко мне? Презентацию с применением фишек «говори про деньги», «скажи клиенту выгоды», примени последовательность «свойство — связка — выгода» мы совершили. А что дальше? Презентация — это ещё не продажа. Для того, чтобы получить от клиента деньги нужно совершить ещё одно действие... Как ты его называешь? Конечно, следующее действие после презентации — завершение продажи. Презентовал(а)? Завершай! Завершение продажи — это побуждение клиента к действию. Для этого, обычно, применяют мотивационную фразу или вопрос. Многие эксперты даже считают завершение одним из этапов алгоритма продаж. Я думаю, что завершение продажи — четвёртый элемент презентации. А зачем презентовать без завершения? Это единое целое, на мой взгляд: свойство + связка + выгода + завершение И как будем завершать презентацию? Можно, конечно, позитивно и уверенно сказать: Оформляем! Или с нежностью и заботой: Оформляем? А вот представь: развлекаются в клубе девушка и парень, а может и в караоке поют... Смотрят на свойства друг-друга, применяют связки, оценивают выгоды... Это не первая их встреча. И вот после 5 🥂 парень и говорит девушке позитивно и призывно: Поедем ко мне! Или с нежностью так: Пойдём в постель? Или просто спрашивает: Мы будем сегодня...? И какой ответ он получит? Не стесняйся, напиши в чате канала. Или вот ещё нежно: Милый, мне покупать свадебное платье? И что хочется ответить? Психологи, эксперты считают, что взрослым (это относится и к детям) людям нравится: • самим принимать решения • самим делать выбор • НЕ загружаться сложным выбором Идеально соответствует этим критериям приём «выбор без выбора» — скажи клиенту свойства, сообщи выгоды и просто предложи выбор: Вариант для истории в клубе: Поедем к тебе или ко мне? Вариант со свадебным платьем: Милый, как ты считаешь, мне больше подойдёт это платье (фото в телефоне) или это (фото)? А это завершение презентации приёмом «выбор без выбора»: Итак, Иван Данилович, вы покупаете автомобиль за 3 миллиона рублей, а мы вам предоставляем 6 миллионов рублей на случай форс-мажорных ситуаций. Стоимость КАСКО составит 100 тысяч рублей с выплатой 3 миллионов рублей при угоне/гибели или 80 тысяч рублей с выплатой 2 миллионов 400 тысяч рублей при угоне или гибели. Какой вариант выбираете? ‼️ Обратите внимание, что мы НЕ спрашиваем клиента будет он покупать или нет. Мы просто говорим о свойствах продукта, сообщаем клиенту ЕГО выгоды и помогаем ему принять решение — предлагаем выбор. Это и есть Фишка №4 — предложи клиенту выбор. Ставь ❤️ если было полезно, рефлексируй в чате канала , располагай мной в совместных действиях и помни: внедрил инструменты сегодня — увидел результат в отчёте завтра 🎯 → Подписка на клубный МАКС-канал или ТГ-канал и зачем он тебе нужен канал ✩ подарки ✩ отзывы ✩ навигатор → тг · чат · фишки