Итог №2 — Алгоритм сделки и правила. Твой штурвал
Итог №2 — Алгоритм сделки и правила. Твой штурвал 🎯 Ты знаешь физику сделки. Но знаешь ли ты, что делать руками и ртом на каждом этапе? Вот твой алгоритм. В первом итоге мы разобрали, почему тебе не верят и не платят. Сейчас — конкретика. 5 этапов, 4 роли и 5 правил, которые превращают хаос в систему. Часть 3. АЛГОРИТМ СДЕЛКИ — 5 ЭТАПОВ, КОТОРЫЕ НЕЛЬЗЯ ПРОПУСКАТЬ 1️⃣ Установление контакта — тебя слушают или посылают? 2️⃣ Сбор информации — узнал боль или стреляешь в темноте? 3️⃣ Презентация предложения — перевёл свойства в личные выгоды? 4️⃣ Работа с возражениями — снял страх или споришь? 5️⃣ Завершение продажи — попросил деньги или проиграл? На каждом этапе — своя роль: 🎭 Контакт → Актёр 🩺 Сбор → Врач 📊 Презентация → Эксперт 🧠 Возражения → Психолог 💰 Завершение → Продавец Застрял в одной маске — теряешь сделки. Часть 4. ПРАВИЛА ПРОХОЖДЕНИЯ — ТВОЙ ШТУРВАЛ 🚦 Правило перехода. Критерий — не время и не твои слова. Критерий — реакция клиента. Кивает, спрашивает, глаза горят — двигайся. Скучает, смотрит в телефон — ты застрял. ⏰ Правило баланса времени. Тесто нельзя передержать. Если ты 80% времени говоришь сам — ты не продаёшь, ты читаешь лекцию. Закрой рот и задай вопрос. 🌀 Правило очерёдности. Нельзя презентовать, не выяснив потребность. Нельзя закрывать, не отработав возражения. Гибкость — да. Потеря контроля — нет. ❤️ Правило эмоционального движения. Клиент идёт по шкале: Страх → Сомнение → Безразличие → Интерес → Желание → Согласие. Ты ведёшь его по этой лестнице. И поддерживаешь чувство значимости на каждом этапе. 🎯 Правило индивидуального подхода. Все клиенты разные. Один хочет сэкономить, другому важен статус, третий боится ошибиться. Один скрипт на всех — ты не продавец, а попугай. А теперь правда. Ты прочитал оба итога. Ты знаешь систему. Но что ты сделаешь завтра? 🔥 Настоящий Мастер продаж отличается от обычного продавца тем, что не просто применяет техники, а создаёт свои. Он анализирует каждую встречу, как шахматист партию. Он накапливает свободу выбора вариантов. Он растёт. 👇 Задание для тебя. Конкретное. Напиши в комментах ОДНО действие из этих этапов или правил, которое ты внедришь на следующей встрече. И через неделю вернись — расскажи, что изменилось. 🔥 Жми лайк, если дошёл до конца и готов действовать. 📌 Сохрани пост — это шпаргалка по всей системе продаж. 🤝 Перешли его коллеге, который до сих пор прыгает через этапы. Ⓜ️ Навигатор серии «Мастер продаж» ❤️ Поддержать канал донатом канал ✩ подарки ✩ отзывы ✩ навигатор → тг · чат · фишки · VK