После распаковки начинается самая сложная работа
После распаковки начинается самая сложная работа На прошлой неделе я рассказывала про распаковку экспертности. Кажется, что после неё всё должно стать проще: наконец-то собраны ✅ опыт; ✅ сильные стороны; ✅ продукты; ✅ аудитория; ✅ темы, о которых действительно есть что сказать. В этот момент многие думают, что дальше остаётся только писать посты. На практике всё происходит немного иначе. Представьте архитектора, который закончил проект дома. У него готовы чертежи, расчёты и схемы. Но по этим документам дом сам не построится. Нужно решить ❓с чего начинать работу; ❓в какой последовательности выполнять этапы; ❓где заложить коммуникации; ❓где сначала укрепить фундамент. От этих решений зависит результат. С контентом происходит похожая история. Распаковка помогает разобраться в себе как в эксперте. Она показывает, чем вы отличаетесь, кому помогаете и какие задачи решаете. Но дальше возникает новый вопрос: ❓Как превратить всю эту информацию в понятную систему, которая постепенно подведёт человека к покупке? Именно здесь чаще всего начинаются сложности. Тем становится слишком много. Каждая кажется важной. Хочется рассказать сразу обо всём: 😇 показать экспертность; 😇 поделиться историей; 😇 объяснить продукт; 😇 ответить на возражения. В итоге публикации появляются, но между ними нет общей логики. Один пост никак не связан с другим, а читателю приходится самому догадываться, куда вы его ведёте. Поэтому после распаковки работа только начинается. Теперь нужно понять 🤔 какие мысли должны появиться у аудитории сначала; 🤔 какие вопросы закрыть по пути; 🤔 в какой момент рассказать о продукте. Именно из этих решений складывается контент-стратегия. На этой неделе я покажу, как она создаётся и почему именно этот этап чаще всего определяет, будет ли контент работать на продажи или останется просто набором хороших публикаций.