Управляющие партнёры «Советник.Эксперт» Куц Иван и Лапиков Андрей выступили с темой: «К...
Управляющие партнёры «Советник.Эксперт» Куц Иван и Лапиков Андрей выступили с темой: «Кто заберёт клиента после продажи автомобиля? Банк, агрегатор, страховая — или дилер?». «По официальной отчетности 2025 года из 1900 автодилеров, которых мы отслеживаем, около 30% были прибыльными. А оставшиеся 65% - убыточные. Если посмотреть структуру доходов и маржинальности автодилеров, то в среднем получается, что комиссионная выручка от страховых или банковских услуг у автодилера занимает в выручке примерно 5 процентов. Это такая сглаженная цифра по стране и по нескольким годам. А вот в марже эта же величина уже 40%, и поэтому дилер очень чувствителен к доходам, которые получает от своих партнеров по этому бизнесу. При этом та турбулентность, которая на рынке происходит с 2022 года, сильно эти компании подламывает». Эксперты отметили, что дилеры часто работают по принципу «быстро продал — получил комиссию», не поддерживая контакт с клиентом. Агрегаторы дают более широкий выбор, хотя дилер способен обеспечить полный цикл владения и спокойствие клиента.