ЧТО УБЬЁТ WILDBERRIES. СПОЙЛЕР: НЕ ДРОНЫ — 17 августа 2026 г. в 05:08:04.457
ЧТО УБЬЁТ WILDBERRIES. СПОЙЛЕР: НЕ ДРОНЫ Часть 1. Между заводом и кухней станет на одно звено меньше Если вы продаёте пароконвектоматы, тепловое, нейтралку, гастроёмкости или стаканы под кофе — это про вас, а не про селлеров с чехлами для телефонов. Главное, что меняет ИИ (искусственный интеллект), — не рекламу и не карточки. Он меняет саму схему, по которой производитель встречается с шеф-поваром, закупщиком сети или владельцем кофейни. Сегодня между ними стоит цепочка: маркетплейс, агрегатор, посредник, менеджер. Каждое звено живёт тем, что покупателю самостоятельно найти и проверить поставщика слишком дорого и долго. ИИ обнуляет стоимость этого поиска. А звено, которое кормилось только сложностью поиска, при этом остаётся без обеда. Умрёт витрина, а не склад Нам который год обещают, что маркетплейсы кто-нибудь добьёт: дроны, роботы-курьеры, дарксторы у каждого подъезда. Логика забавная — всё перечисленное площадки не убивает, а усиливает. Склад и последняя миля — как раз то, что Wildberries, Ozon и Яндекс Маркет умеют лучше всех в стране. Умрёт другое. Умрёт витрина. Сегодня маркетплейс продаёт поставщику пакет из пяти услуг: — приводит покупателя; — помогает ему выбрать; — даёт доверие к незнакомому продавцу; — принимает деньги; — везёт товар и обрабатывает возврат. Комиссия платится в основном за первые две позиции. Не за эквайринг и не за паллету на складе — за доступ к покупателю и за право стоять в выдаче выше соседа. Именно эти две функции ИИ забирает первыми. А дальше решает сам, кому отдать заказ: площадке, производителю, дилеру или профильному интернет-магазину. Как это выглядит на нашем товаре Сегодня закупщик вбивает «пароконвектомат 10 уровней» и получает сотню карточек. Половина поднята рекламой, отзывы писали где-то далеко и оптом, а почему один аппарат стоит 300 тысяч, а другой 900 — не объясняется нигде. Через пару лет тот же человек напишет агенту: «Пароконвектомат для столовой на 300 порций в день. Электричество ограничено 25 кВт, кухня 18 м², сервис нужен в Казани. Посчитай стоимость владения на 5 лет и дай три варианта». Агент способен отсечь неподходящее по мощности, сравнить характеристики, проверить сервис в регионе, посчитать воду, химию и ремонты, найти живой остаток, запросить цену у трёх продавцов и подготовить заказ. Ключевой момент: при цене аппарата 500 тысяч или 2 миллиона у ИИ нет ни одной причины вести покупателя на площадку с комиссией 20%+, если тот же аппарат есть у дилера напрямую — дешевле, с пусконаладкой и запчастями. Это не футурология. OpenAI за 2026 год прошла показательный путь: сначала запустила оплату прямо внутри ChatGPT, а к весне свернула её обратно в модель «подбираем у нас — покупаете на сайте продавца», причём комиссию за приведённую покупку не берут. Google с января двигает свой протокол под те же задачи. Крупные ИИ-платформы метят не в роль нового маркетплейса, а в роль навигатора между независимыми продавцами. Что это значит для карточек Если человек больше не листает выдачу, а получает три готовых варианта, платное первое место обесценивается. А вместе с ним и рекламный бизнес площадок — который сегодня приносит им больше, чем сама комиссия. Плохая новость уже для нас: для подавляющего большинства карточек это цифровая смерть. Они не удалены, их просто никогда никому не покажут. Сегодня плохо заполненная карточка получает мало показов. Завтра — ноль. Во второй части: почему я не верю в половину этого сценария и какая ваша категория попадёт под каток первой. Спойлер — не печь за 800 тысяч.