Маркетологи обожают рассказывать сказки про тонкую психологию продаж. Наверняка вы слыш...
Маркетологи обожают рассказывать сказки про тонкую психологию продаж. Наверняка вы слышали эту байку: мол, если поставить ценник не 100 $, а 99, мозг покупателя сразу решит, что это выгодно, и человек побежит покупать. На самом деле люди не идиоты, чтобы не понимать разницу в одну копейку, а сама эта практика появилась вообще не ради манипуляций с сознанием. Все эти девятки на конце ценников придумали исключительно для того, чтобы продавцы не воровали деньги из кассы. В конце XIX века в Америке у владельца одного салуна в Огайо, Джеймса Ритти, была стандартная для любого бизнеса головная боль — бармены нагло тащили выручку. Схема была простая. Выпивка стоила ровно один доллар. Посетитель отдавал доллар без сдачи, бармен спокойно совал его себе в карман, минуя кассу, а хозяин в конце месяца считал убытки. Доказать воровство было нереально. Тогда Ритти придумал и запатентовал первый механический кассовый аппарат. Но просто поставить железную коробку было мало: надо было заставить персонал реально пробивать каждую покупку. Для этого хозяева заведений пошли на хитрость и стали ставить некруглые цены — 99 центов вместо доллара, 49 вместо полуполтины. Расчет был железный: - У клиента почти никогда не было ровно 99 центов, он давал круглую монету или купюру в 1 доллар. - Продавцу приходилось выдавать сдачу в 1 цент, потому что клиент стоял и ждал свои деньги. - Чтобы открыть денежный ящик и достать этот цент, бармену было нужно нажать клавиши на аппарате и провернуть ручку. - При открытии касса громко звенела колокольчиком на весь зал, а счетчик внутри намертво фиксировал продажу. Хозяин сидел в углу и слушал. Если звякнуло — продажа учтена. Если бармен взял доллар и касса промолчала — попался на воровстве. Вот и вся тайна. Уже много позже, когда механические кассы стояли на каждом углу, маркетологи притянули за уши теорию о том, что человеческий мозг якобы считывает только первую цифру слева. Но изначально ценники с девятками ввели только как жесткий инструмент контроля персонала, чтобы прекратить банальный слив денег мимо кассы. Но мы продолжаем использовать этот трюк. 😂😂😂 И именно поэтому моя книга "Обучи сотрудников или работай за всех" стоит не 1000 ₽, а 990. Наверняка вы увидев не круглую цифру, прям захотели 2 штуки взять. 🙈 Вот страницы сайта где можно купить👈
Канал в каталоге Максиметера
59 подписчиков · Бизнес