Переговоры риэлтора: как отстоять комиссию и договориться о цене
Переговоры риэлтора: как отстоять комиссию и договориться о цене Коллеги, Опыт ≠ системный навык Опытные агенты часто ведут встречи интуитивно и не понимают, где теряют клиента. Чтобы увеличить конверсию каждого этапа сделки, а не количество холодных касаний, я приглашаю вас на двухдневный интенсив: «Переговоры риэлтора: как отстоять комиссию и договориться о цене». ДЕНЬ № 1 ⏺️ 12.10 (понедельник) ⏺ 10:00–12:00 🟠 Типичные ошибки в переговорах. Переговоры как умение управлять процессом принятия решения. 🟠 Переговоры по цене объекта: — «Я хочу дороже». Как договариваться с собственником о реальной цене объекта и снижать цену, не разрушая отношений; — торг: превращаем скидку в обмен, а не в подарок; — как управлять торгом и приводить стороны к договорённости. 🔸 Практический разбор реальных переговорных кейсов. 🔸 Ролевые игры. ДЕНЬ № 2 ⏺️ 13.10 (вторник) ⏺ 10:00–12:00 🟠 Переговоры по комиссии: — «У вас дорого». Как защищать комиссию без оправданий и скидок; — «Я подумаю». Как находить настоящую причину отказа и работать с позицией клиента; — как сохранять комиссию, когда клиент требует скидку; — работающие инструменты переговоров о комиссии. 🔸 Практический разбор реальных переговорных кейсов. 🔸 Ролевые игры. 💷 Стоимость (ВАУ): 990 руб. 🔸 Доступ к занятиям: 14 дней После оплаты на почту придёт письмо с доступом в чаты, где будут ссылки на эфиры. 🔗 ЗАНЯТЬ МЕСТО НА ИНТЕНСИВЕ Давайте плотно практиковаться. 🙏 Жду в понедельник на первом занятии.