Покупатель стал медленнее.
Покупатель стал медленнее. А значит, просто приводить больше клиентов уже недостаточно. Вчера на Международном жилищном конгрессе звучал жёсткий диагноз рынку: ↗️ Путь клиента до сделки растёт ↘️ Решения принимаются дольше ⚡ Покупатель стал рациональнее Это происходит в следствие: 🔺 высокой ставки; 🔺 ужесточения условий кредитования со стороны банков; 🔺 постоянно меняющихся правил семейной ипотеки; 🔺 просрочка ипотек по стране сильно выросла. В этой ситуации стратегия «давайте просто увеличим входящий поток» может привести к тем самым знакомым «то густо, то пусто», «американским горкам» у агентов и кассовым разрывам в агентствах. ✅ Нужна глубина, а не только ширина. То есть не только искать новых клиентов, но и повышать конверсию на каждом этапе, за счёт того, как вы ведёте переговоры. Вчера на конгрессе я проводила интерактив «Я вам сам перезвоню». ✅ Разбирали реальные ошибки, кейсы и отрабатывали переговоры в ролевых играх. И я решила дать такую возможность не только участникам конгресса! ✅ Сегодня выложу приглашение на онлайн-интенсив, где за 2 дня мы все будем прокачивать навык ПЕРЕГОВОРОВ риэлтора. Разберём 2 важные темы: 1️⃣ Переговоры по ЦЕНЕ ОБЪЕКТА 2️⃣ Переговоры по КОМИССИИ практика / практика / практика / практика / практика / практика / практика Кто ждёт, хочет участвовать поставьте 🔥