3 метрики, которые инвестор проверит в первую очередь
3 метрики, которые инвестор проверит в первую очередь При Due Diligence инвесторы смотрят на три столпа: 1) CAC/LTV (эффективность привлечения клиента), 2) Churn Rate (удержание), 3) Revenue Concentration (зависимость от одного крупного клиента). Если один клиент дает 40% выручки — вы не бизнес, вы риск. Вывод для владельца: диверсифицируйте клиентскую базу и работайте над LTV. Инвестор покупает не ваш успех сегодня, а стабильность завтра.
1 181 просмотров