3 метрики, которые инвестор проверит в первую очередь
3 метрики, которые инвестор проверит в первую очередь Когда приходит покупатель, он начинает с 'инъекции реальности'. Топ-3 метрики: 1. CAC/LTV (стоимость привлечения vs пожизненная ценность клиента) — доказывает устойчивость модели. 2. Churn Rate (отток) — показывает, насколько ваш продукт нужен рынку. 3. Customer Concentration (зависимость от одного клиента) — если на одного клиента приходится 30%+ выручки, покупатель будет сильно снижать цену. Вывод для владельца: диверсифицируйте клиентский портфель прямо сейчас, пока не начали переговоры.
1 157 просмотров