Nike и стратегия дефицита: как искусственный ажиотаж влияет на маржу
Nike и стратегия дефицита: как искусственный ажиотаж влияет на маржу Nike мастерски использует дроп-модель, создавая искусственный дефицит на лимитированные коллекции. Это не просто маркетинг, это управление спросом, которое исключает распродажи и сохраняет высокую маржинальность. Бизнес-инсайт: Управляя доступностью продукта, вы влияете на воспринимаемую ценность. Если ваш товар всегда в наличии, вы проигрываете в борьбе за статус. Подумайте, как внедрение элементов «дефицита» (например, ограниченные слоты на услуги) может повысить ваш средний чек. Вопрос к вам: готовы ли ваши клиенты платить больше за право обладания?
347 просмотров