ДЕЛО № 20. КОГДА ПРОДАЖИ НЕ ПРИ ЧЁМ
ДЕЛО № 20. КОГДА ПРОДАЖИ НЕ ПРИ ЧЁМ Ко мне на консультацию пришла Олеся с вопросом: «Почему я всё делаю правильно, но на определённой сумме встаю». Как психолог, я сразу смотрю не на воронку и не на скрипты, а на поведенческие паттерны. И вот что мы обнаружили в ходе работы. Каждый раз, когда на её счёт падала крупная сумма, Олеся… исчезала: переносила встречи, откладывала важные письма, «зависала» в бытовых делах. Сама она списывала это на усталость, прокрастинацию. Но в нашей терапевтической беседе всплыла ключевая финансовая установка, записанная в детстве. Фраза, которая звучала в её семье как аксиома: «Большие деньги честно не зарабатывают». Психика восприняла это как жёсткое правило: «Если ты честная, ты бедная. Если у тебя есть большие деньги - значит, ты либо обманщица, либо плохой человек». И когда крупный чек поступал, включалась психологическая защита - неосознанный саботаж, чтобы вернуться в «безопасную» зону, где её не осудят родные. Она не сливала деньги - она спасала себя от чувства вины перед семейной системой. Мы проработали эту установку когнитивно-поведенческими техниками, и денежный поток восстановился. Не потому, что я научила её продавать, а потому что мы убрали внутренний конфликт между «быть богатой» и «быть хорошей». А какая фраза о деньгах была в вашей родительской семье?