Хочешь удвоить охваты? Сначала выбрось половину своего курса в мусорку!
Хочешь удвоить охваты? Сначала выбрось половину своего курса в мусорку! Смотрю я сейчас на свой рабочий стол. Он завален стикерами, исписанными блокнотами и схемами от руки. Вы думаете, я тут новый сложный сценарий монтирую? Нет. Я занимаюсь аутодафе — публичным сожжением лишнего контента из моего нового курса. И у меня к вам один вопрос, только честно: вы когда-нибудь покупали курс, где спикер льёт воду 80% времени? Где есть модуль «История создания», который можно было уместить в один абзац? Или три урока про то, как нажать кнопку «Запись»? Мы с вами не инфоцыгане. Мы — блогеры. Люди приходят к нам за конкретикой, которая меняет их жизнь или хотя бы настроение здесь и сейчас. И если мы обещаем им рост «в два раза», наш продукт должен быть похож не на пухлый роман-эпопею, а на скальпель хирурга. Острый, точный и без лишних деталей. Сегодня поговорим об упаковке. Почему меньше = дороже, и как мой курс похудел наполовину, но стал стоить вдвое больше. Ловушка «Экспертности» Когда мы создаём продукт, нами движет страх. Страх, что ученик скажет: «А это всё? За что я заплатил?». И чтобы этого не случилось, мы начинаем пихать туда всё подряд: - всю нашу биографию; - базовые вещи, которые гуглятся за 5 минут; - философию успеха (которая никому не упала); - дублирующие друг друга фишки под разными соусами. В итоге получается Франкенштейн. Курс вроде огромный, ценный, экспертный... А его никто до конца не проходит. Падает конверсия в завершение, летят плохие отзывы, сарафанка умирает. Закон блогера: ценность твоего продукта измеряется не количеством гигабайт видео, а скоростью достижения результата учеником. Как резать по живому Я взял свой черновик программы и применил жёсткий фильтр. Проходной балл был один: «Это напрямую ведёт к результату х2?» 1. Модуль «Подготовка». Было 5 уроков (микрофоны, свет, психология камеры). Оставил 1 чек-лист PDF и короткое видео «Топ-3 настройки телефона для старта». Всё. Инженером звукозаписи становиться не нужно, чтобы снять рилс. 2. Мой путь героя. Была целая глава о том, как я падал и поднимался. Перенёс это в бесплатный прогревающий пост. В платном продукте люди платят за СВОЙ результат, а не за твои слёзы. 3. Глубокая теория алгоритмов. Урезал до одной таблицы-шпаргалки. Блогеру не нужен диплом MIT, ему нужно понимать, почему этот ролик залетел, а тот нет. Что осталось? Голая суть. Только те действия, которые дают видимый прирост подписчиков и охватов. Никаких лирических отступлений. Упаковка решает Когда контент стал концентрированным, поменялась и подача. * Название модуля: вместо скучного «Урок 4. Работа со статистикой» теперь «Формула вирусного заголовка: алгоритм "Крючок + Боль"» (занимает 7 минут). * Домашка: вместо «Напишите эссе о вашем позиционировании» — «Снимите 3 варианта шапки профиля прямо сейчас». Люди видят, что каждый шаг — это действие. Они чувствуют прогресс после каждого урока. Это вызывает дофамин. А довольный ученик — это кейс, рекомендация и следующая продажа. Итог Упаковать курс для роста в 2 раза — значит сократить путь клиента к этому росту до минимума. Будьте безжалостны к своему материалу. Если информация просто «интересная», но не прикладная — она идёт в корзину. Проверьте свои текущие продукты или идеи будущих. Что самое жирное, что там висит мёртвым грузом? Кидайте в комменты, устроим коллективную чистку авгиевых конюшен! ⎯⎯⎯⎯⎯⎯⎯⎯⎯⎯ Ваш Сергей, автор и создатель «Блогерского дневника». Я на Rutube Добавляйтесь и пишите в комментариях под любым видео, что вы из МАХ