Хватит продавать в лоб! Почему ваши посты никто не читает до конца
Хватит продавать в лоб! Почему ваши посты никто не читает до конца (и как это исправить) Скажите честно, у вас бывало такое? Вы пишете гениальный пост. Расписываете все преимущества своего продукта или услуги так, что самому хочется купить. Красиво упаковываете оффер, ставите ссылку и... тишина. Пара лайков от мамы и лучшего друга, ноль комментариев, а о продажах вообще молчу. Знакомо? Мы часто думаем, что если мы делаем крутой продукт, то достаточно просто громко об этом заявить. Как продавец на рынке из 90-х: «Пирожки горячие, подходи, налетай!». Но интернет — это не рынок. Это скорее уютная кофейня или дружеская посиделка. И вот представьте, приходите вы к друзьям на кухню чаю попить, садитесь за стол, и один из них с порога начинает вам втирать про уникальные свойства своей новой страховки для хомячка. Что вы сделаете? Правильно, поищете предлог поскорее уйти. Именно так ваша аудитория чувствует себя, когда вы начинаете продавать в лоб. Так почему же прямые продажи больше не работают? Давайте разберёмся без воды. Рекламный баннер-фильтр. Мы живём в мире переизбытка информации. Наш мозг научился фильтровать всё, что похоже на прямую рекламу. Он видит слова «уникальное предложение», «скидка только сегодня», «купи-купи» — и мгновенно включает режим слепоты. Ваш текст ещё не дочитали, а его уже мысленно отправили в корзину. Нарушение личных границ. Представьте, что вы познакомились с человеком, он спрашивает ваше имя, а в ответ слышит: «Привет, я Алексей, у меня есть отличный курс по инвестициям, давай ты его купишь?». В лучшем случае покрутят пальцем у виска. Продажа в лоб — это вторжение. Вы просите человека достать кошелёк прежде, чем он понял, кто вы такой и можно ли вам доверять. Вы продаёте дрель, а не дырку в стене. Люди покупают не ваш продукт, они покупают решение своей проблемы, эмоцию, новый статус. Когда вы говорите: «Мой курс состоит из 50 видеоуроков и 10 PDF-файлов», вы продаёте дрель. А нужно говорить: «Забудь о панике перед зарплатой, мы вместе составим тебе финансовый план, чтобы через год ты спокойно поехал в отпуск мечты». Чувствуете разницу? Ладно, Серёг, умный самый? А делать-то что? А делать нужно ровно наоборот. Не тянуть клиента за руку к кассе, а взять его под локоть и провести с ним интересный путь, в конце которого касса окажется естественным продолжением маршрута. Вот три рабочих принципа: Сначала польза, потом продажа. Дайте человеку ценность бесплатно. Решите его маленькую проблему в тексте, рилсе, прямом эфире. Покажите свою экспертность, докажите, что вы понимаете его боль. Когда человек подумает: «Вау, если бесплатный совет был таким крутым, то что же там внутри платного продукта?» — считайте, полдела сделано. Истории вместо характеристик. Никто не любит читать инструкции. Зато все обожают истории. Расскажите кейс вашего ученика. Поделитесь своим провалом и тем, какой урок вы извлекли. Нарисуйте картинку того, как изменится жизнь после вашей консультации. Истории продают доверие, а люди покупают у тех, кому доверяют. Создайте естественную потребность. Вместо «Купи мой гайд» попробуйте формат: «Я тут проанализировал свой прошлый месяц и офигел, сколько денег сливал на ерунду. Смотрите, какая система помогла мне это остановить...». Вы не продаёте, вы делитесь инсайтом. А ссылка на подробный гайд со всеми шагами выглядит как логичное желание помочь другу разобраться, а не как попытка заработать. Перестаньте быть продавцом. Будьте другом, экспертом, рассказчиком. Тем, кого интересно слушать. Продажи придут сами. Проверено на себе. А теперь давайте обсудим. Напишите в комментариях, замечали за собой эту ошибку? Или, может, у вас есть пример поста, который зацепил именно историей, а не кричащим оффером? Почитаю каждого. ⎯⎯⎯⎯⎯⎯⎯⎯⎯⎯ Ваш Сергей, автор и создатель «Блогерского дневника».