Трипваер. Что это, зачем нужен в воронке продаж и почему без него вы просто сливаете бю...
Трипваер. Что это, зачем нужен в воронке продаж и почему без него вы просто сливаете бюджет Слушайте, давайте по-честному. Сколько раз у вас было такое? Вы отдаёте крутой бесплатный материал (лид-магнит), человек его забирает, радуется... и пропадает. Растворяется в воздухе. Вы потратили деньги на рекламу, время на создание гайда, а в итоге получили «мёртвую» базу, которая открывает ваши письма раз в год по обещанию. Знакомо? Меня это бесило просто до зубовного скрежета. Пока я не понял одну простую вещь: бесплатное не ценится. Чтобы человек перешёл из статуса «просто зевака» в статус «мой клиент», он должен совершить магическое действие. Достать карточку и заплатить. Хотя бы чуть-чуть. И вот тут на сцену выходит он — трипваер. Что за зверь такой? Если говорить человеческим языком, трипваер — это ваш «первый поцелуй» с клиентом. Это очень дешёвый, но невероятно ценный продукт. Его задача — не заработать вам на новую машину, а пробить барьер первой покупки. Психология работает просто: когда человек заплатил вам даже 100, 200 или 500 рублей, он ментально перекрасился из «серой массы» в «покупателя». Он уже в вашей системе. Он уже доверил вам свои деньги. И продать ему основной, дорогой продукт (коучинг, курс, наставничество) теперь в 10 раз проще. Почему это работает как часы? 1. Снижение страха. Отдать 500 рублей за какой-нибудь крутой мини-продукт или интенсив — не страшно. Это цена чашки кофе. А вот отдать 50 000 за основной курс — уже стресс. Трипваер снимает этот стресс. 2. Демонстрация качества. Это ваш шанс показать: «Смотрите, за копейки я даю вот такую ценность. Представьте, что я даю в основном продукте?». Вы доказываете свою экспертность не словами, а делом. 3. Окупаемость рекламы. Часто трипваер ставят именно для того, чтобы отбить затраты на таргет или посевы. Продали трипваер — вернули деньги с рекламы. Всё, что дальше — уже чистая прибыль. Где он стоит в воронке? Запоминаем цепочку, это база: * Лид-магнит (Бесплатно): даём пользу, забираем контакт (email/подписку). * Трипваер (Дёшево): продаём что-то маленькое, пробиваем лёд. * Основной продукт (Дорого): то, на чём мы реально зарабатываем. * Максимизатор прибыли (VIP/Допродажа): для самых горячих. Ребят, если вы до сих пор пытаетесь затащить людей с бесплатного гайда сразу на консультацию за 10 тысяч — вы пытаетесь перепрыгнуть пропасть в два прыжка. Нужен мостик. И этот мостик — трипваер. Я в «Блогерском дневнике» разбираю такие механики на пальцах, без воды и вот этой всей «инфоцыганщины». Только то, что работает здесь и сейчас. Подписывайтесь на «Блогерский дневник», если хотите, чтобы ваши воронки наконец-то начали продавать, а не просто собирать пыль. Ваш Сергей, автор и создатель «Блогерского дневника».