Три года назад я искал предпринимателя для нового направления. Дмитрий Волошин рассказы... — 30 сентября 2026 г. в 14:59:23.347
Три года назад я искал предпринимателя для нового направления. Дмитрий Волошин рассказывает: концепция была проста: мы инвестируем и предоставляем площадку, а он создает бизнес и получает долю. Я подготовил сценарий: три отдельных встречи с ключевыми членами команды для «пробного знакомства», после чего кандидат готовит презентацию о проекте. Первый кандидат прошел все этапы, сделал презентацию, и мы уже обсуждали условия, как вдруг он сообщил, что решил идти в проект самостоятельно. Я подумал, что нам просто не повезло. Но спустя пару месяцев со вторым кандидатом стало ясно: проблема была в самой концепции. Встреча с ним завершилась успехом, презентация была отличной. Мы предложили небольшую долю, зарплату и бонусы. На следующий день он прислал ответ: венчурных денег много, но действительных предпринимателей — мало. Он откликнулся на партнерство, а получил предложение, похожее на джоб-оффер с акцентом на зарплату и бонусы, что выглядело как оправдание для заниженной доли. Главный упрек: если бы мы могли реализовать проект сами, не искали бы партнера. Он предложил встречное предложение с другим распределением долей. Моя первая реакция была отправить ему расчеты. Деньги — это не просто средства, а площадка с уже работающей аудиторией и репутацией, отложенной годами. Он оценивал только свои навыки, игнорируя нашу ценность. Я знал рынок труда, но рынка партнеров не существует — цена обсуждается прямо. Он выдвинул свою цену, мы свою, и спор о пропорциях продолжается. Но, перечитав письмо несколько раз, я понял одну вещь: он прав. Мы назвали вакансию партнерством, но сценарий был больше похож на найм: мы оценивали его, а он показывал. Так компании набирают менеджеров, и это нормально. Менеджер приходит на зарплату, а риск остается у владельца. Предпринимателя так не заманишь; он идет на риск с долей. Первое, что он проверяет, — это истинная партнерская форма. Мы не действовали по-партнерски. Предложили создать бизнес с нуля, оставаясь в роли наемного работника. На самом деле, доля определяется тем, кто без кого не запустится. Мы ошиблись, и направление не реализовалось. В моем сценарии была общая встреча на четыре человека: мой партнер, представитель инвестора и я. Четвертое место — место кандидата — оставалось пустым почти год. Найти сотрудника на такую позицию — дело времени и денег, которых у нас было в избытке. Но предпринимателя не нашлось. Мы приглашали многих, но давали только место в беседе, не желая сместить собственные интересы. Место так и осталось пустым. Каждая попытка найти человека, который сделает это за нас, возвращает меня к пустому четвертому месту среди тех, кто не готов делиться.