Почему мы покупаем то, что нам не нужно
Почему мы покупаем то, что нам не нужно Психология потребления держится на трех китах: страх, принадлежность и эго. PR — это не про продукт, это про трансляцию идентичности. Когда вы покупаете айфон или заходите в дорогой бутик, вы покупаете не функции, вы покупаете билет в закрытый клуб. Как пиарщик, я всегда задаю вопрос: «Какую социальную роль играет наш клиент, выбирая этот бренд?». Если вы не понимаете антропологических причин покупки, ваш маркетинг будет стрелять в молоко. Мы продаем не товары, мы продаем смыслы, которые помогают человеку чувствовать себя «своим».
1 135 просмотров