Клиент захотел взять в аренду участок рядом со своим домом в Подмосковье.
Клиент захотел взять в аренду участок рядом со своим домом в Подмосковье. Участок прилегает к его территории, кадастровая — 2,4 млн. Локация хорошая, цена не космическая. Как выводили участок на торги — отдельная история, если хотите — напишу. У меня железное правило: перед торгами ВСЕГДА прошу клиента назначить потолок. Сумму, выше которой не идём. Без этого — азарт, игра, можно улететь. Клиент назвал: 2,4 млн рублей. Старт торгов — 200 тысяч. Я спокойна. Думала, дойдём до 1,5–2 млн. Это аренда за год, не покупка. Но цена бодро ползёт вверх: 500 тысяч, миллион... 10 участников, ставки летят. Я вижу — клиент нервничает. Платить миллион в год аренды при кадастровой 2,4 — такое себе удовольствие. Решаю включить «тиху́шника» — не поднимаю ставку, смотрю, как ведут себя другие. А они очень бодро разгоняют цену. 1,5 млн... 2 млн... Проходим наш потолок в 2,5 млн. Говорю клиенту: сворачиваемся? А он не сдаётся 😁 И не собирается. 3 млн. 4 млн. 5 млн. Я напоминаю про потолок — он кивает и продолжает. 6 млн. 7 млн. 8 млн. 9 миллионов 🤬 Ставка улетела в 9 млн рублей за год аренды. У меня эмоций было много! Включила режим специалиста и думать как выйти из положения с выгодой для клиента.🧐 Дальше самое интересное- СТРАТЕГИЯ получения дохода. #кейс