📚 КНИЖНЫЙ КЛУБ. ЧИТАЕМ ВМЕСТЕ. Часть 4
📚 КНИЖНЫЙ КЛУБ. ЧИТАЕМ ВМЕСТЕ. Часть 4 Продолжаем читать Фила Найта «Продавец обуви». В прошлый вторник мы остановились на том, что первые 300 пар Tiger были проданы, и Найт заказал следующую партию — уже 900 пар. Но есть нюанс. Заказ на 900 пар стоил примерно 3000 долларов. Таких денег у Найта не было. Поэтому Найт отправился в Первый национальный банк Орегона. Банк согласился выдать кредит — во многом благодаря рекомендательному письму отца. Так Найт получил возможность продолжать бизнес. И вместе с деньгами — новую ответственность: теперь он был должен банку. А продажи тем временем росли. Найт начал искать людей, которые могли бы помогать ему продавать кроссовки. Сам постоянно разрывался между Орегоном и Калифорнией, каждую вторую неделю он садился на военный транспортный самолёт и летел на соревнования с сумкой, набитой Tiger. Экономил как мог — обычные авиабилеты были ему не по карману. Именно на соревнованиях в Калифорнии он встретил Джеффа Джонсона — бывшего соперника по бегу. Тот учился в аспирантуре и собирался стать социальным работником, а по выходным подрабатывал продажей кроссовок Adidas. Найт предложил ему продавать Tiger. Джонсон отказался: он собирался жениться и не хотел связываться с новым проектом. Найт не стал уговаривать. Но запомнил эту встречу. Но тут случилось нечто куда более неприятное, чем нехватка денег. Найт получил письмо от школьного тренера по борьбе из Нью-Йорка. Тот утверждал, что японская компания Onitsuka разрешила ему стать эксклюзивным дистрибьютором Tiger в Америке. А значит, Найт, по его мнению, должен был немедленно прекратить продажи. Представьте: компании всего несколько месяцев, а её основатель уже получает угрозу потерять единственный источник товара! Найт обратился за помощью к кузену-юристу и написал в Японию. Он напоминал Onitsuka об их договорённостях, о проделанной работе и о том, что именно он развивал продажи Tiger на западном побережье США. Но японцы молчали. Ни ответа, ни объяснений. Найт ждал. Писал снова. И снова ничего. Постепенно он начал понимать, что может лишиться бизнеса. К концу лета он был готов отказаться от всей затеи. Но в День труда принял решение: он полетит в Японию и лично потребует ответа. Найт отправился в путь в новом костюме, с книжкой о том, как вести дела с японцами, и даже в чёрном котелке — он надеялся выглядеть солиднее. По собственному признанию, получилось скорее наоборот. И вот он уже в Японии. В гостинице. Ждёт звонка от Onitsuka. Сначала ему сообщают, что прежний контакт больше не работает в компании. Затем — что новый представитель не хочет встречаться с ним в штаб-квартире и согласен поговорить только за чашкой чая в гостиничном ресторане. Не самый обнадёживающий знак. Но на следующий день Найту предстоит встреча, от которой зависит будущее Blue Ribbon Sports. Продолжим в следующий вторник. 📚❤️ 💰 И маленький вопрос для нашего клуба: как вы думаете, что опаснее для молодого бизнеса — нехватка денег или зависимость от одного поставщика, который в любой момент может изменить правила игры? #книжныйклуб #читаемвместе #ФилНайт #ПродавецОбуви4часть #Nike