Владелец СТО всегда назовет выручку за месяц. А сколько прибыли принес конкретный заказ...
Владелец СТО всегда назовет выручку за месяц. А сколько прибыли принес конкретный заказ-наряд? 🤔 Утром в сервисе 8 машин 🚗, телефон звонит, все заняты. Вечером заказов закрыто прилично. А в конце месяца денег меньше, чем ожидал. Знакомая ситуация? Часто причина не в загрузке и не в ценах. Просто сервис считает общую кассу, но не видит реальную маржу по каждому заказу. Что проверить, чтобы понять, где деньги 💸 1️⃣ Возьмите 5–10 типовых заказов Например, замену тормозных колодок. Не все подряд, а те, которые часто повторяются. 2️⃣ Посчитайте прямые затраты Запчасти по закупке, нормочасы механика по факту, расходники. Это минимум, который должен быть в расчете. 3️⃣ Добавьте долю накладных Сложите постоянные расходы за месяц: аренда, коммуналка, зарплата администратора, реклама, амортизация. Разделите на количество закрытых заказов. Пример: 182 000 ₽ ÷ 90 заказов = ~2 022 ₽ на каждый заказ. 4️⃣ Сравните с ценой для клиента Формула: себестоимость = запчасти + работа + доля накладных. Если клиент заплатил 14 500 ₽, а полная себестоимость — 9 722 ₽, реальная прибыль с заказа — 4 778 ₽. 5️⃣ Посмотрите, какие работы убыточны Когда считаешь только общую выручку, кажется, что все работы примерно одинаковые. На практике одна диагностика может приносить больше, чем замена масла, хотя клиентов на масло больше. 📊 Проблема обычно не в одном сотруднике. Она в том, что в сервисе нет понятного процесса: кто и как считает маржу по каждому заказу. Без этого сложно понять, какие работы продвигать, где пересмотреть цену и почему при полной загрузке прибыль не растет. Как с этим помогает iDirector В iDirector заказ-наряды, работы, запчасти, оплаты и история по механикам связаны между собой. Можно видеть не только выручку, но и реальную маржу по заказу — с учетом затрат. Это не отчет для бухгалтерии, а рабочий инструмент для решений. Начните с малого: посчитайте полную себестоимость 5–10 типовых заказов. Скорее всего, картина удивит. 👀 🔗 Подробнее: https://idirector.pro/knowledge-base/ekonomika-i-finansy/4nbmnodtk1-yunit-ekonomika-zakaz-naryada-skolko-den