Новое заседание Дискуссионного клуба и приглашение высказать своё мнение, дорогие друзья!
Новое заседание Дискуссионного клуба и приглашение высказать своё мнение, дорогие друзья! Первоначально собиралась подвести итоги показов и поговорить об увиденных трендах на весну. Но в процессе сбора аналитики внезапно наткнулась на несколько исследований и статей, заставивших взглянуть на показы под совершенно другим углом. Из открытий – два исследования Bain & Company и Altagamma о мировом рынке предметов роскоши за 2024 и 2025 годы, а также любопытная статья журналистки Аны Эскаланте в Who What Wear о привилегированных клиентах. Как устроен бизнес больших модных домов? У них фактически две аудитории. Одна – мы, множество людей, которые смотрят показы, обсуждают коллекции, восхищаются дизайнерами и тем самым поддерживают престиж и привлекательность ведущих брендов. Другая – сравнительно немногочисленные очень состоятельные покупатели, VIC (Very Important Clients – особо важные клиенты). Именно за их внимание и деньги бренды ведут настоящую борьбу. Судите сами: согласно исследованиям Bain & Company, в 2024 году 2% покупателей обеспечивали 45% продаж персональных предметов роскоши. В 2025 году остальные клиенты стали покупать меньше, и на крупнейших покупателей пришлось уже более 46% продаж. Вопрос к обсуждению: Как думаете, за что VIC платят такие деньги? И может ли люксовая вещь добавить исключительности в личный стиль?