Как это выглядит в вашей работе:
Как это выглядит в вашей работе: Шаг первый: диагностика. Вы не начинаете с продажи. Вы начинаете с вопроса: «Что вас беспокоит?» и с осмотра. Вы оцениваете состояние кожи, тип фигуры, выраженность отёка, тонус мышц, наличие фиброза. Вы выясняете анамнез. Шаг второй: назначение. Вы говорите: «Ваша задача - убрать живот. Здесь есть жировой компонент, есть отёк и есть слабость мышц. Поэтому я рекомендую вам курс из 10 процедур, где мы будем сочетать LPG, кавитацию и прессотерапию. Работать будем в определённой последовательности, и я буду корректировать программу по ходу, в зависимости от того, как реагируют ткани». Шаг третий: перестройка продажи. Вы не продаёте «10 процедур LPG». Вы продаёте курс из 10 процедур, в который включены разные методики. И вы объясняете, почему именно так: «Потому что так мы работаем с причиной, а не с симптомом». Шаг четвёртый: сопровождение. Вы не просто выполняете процедуры. Вы наблюдаете, как меняется тело, и на каждом сеансе корректируете параметры, зоны, комбинации. Если через три процедуры вы видите, что отёк ушёл быстрее, чем ожидалось, вы меняете акцент на работу с фиброзом. Это и есть «врачебный» подход - динамический, адаптивный.