Стратегия продаж на падающих охватах
Стратегия продаж на падающих охватах Есть вещь, которая вроде бы лежит на поверхности, но на практике у многих вызывает внутреннее сопротивление. Когда охваты падают, а в условиях экономического кризиса ещё и спрос падает, денег в обороте становится меньше, клиенты дольше принимают решение, первая интуитивная реакция - снизить цены. Сделать что-то маленькое, недорогое, массовое. Чтобы пришёл хоть кто-то и купил хоть что-то. Если вы так сделаете, вы мгновенно выстрелите себе в ногу - поздравляю 🥳 Делать нужно ровно обратное. Потому что если у вас маленькие охваты, ставка на дешёвые продукты чаще всего не спасает, а добивает вашу и без того шаткую экономику. Чтобы продавать дёшево и много, нужно это самое "много": много трафика, много касаний, много заявок, много людей на входе, понятная воронка и запас сил на массовые продажи. А если у вас охваты 50 человек, механика "возьму объёмом" просто не сходится по математике. Допустим, ваши охваты - 50 человек. При нормальной конверсии в 5-10% вы можете получить 2–5 продаж. Если вы продаёте продукт за 2 000 рублей, даже при хорошем сценарии это 10 000 рублей. И вот вы вроде бы готовили продукт, писали посты, делали прогрев, отвечали в личке, вкладывались, переживали, а на счёте сумма, от которой хочется не радоваться, а лечь лицом в подушку. ——— Теперь другая логика. Вы не пытаетесь любой ценой сделать дешевле, а собираете более сильный оффер: консультацию, сопровождение, мини-группу, стратегическую программу, мастер-группу, клуб или другой формат, который даёт клиенту ценность другого уровня. Не за 2 000 рублей, а условно за 15 000, 20 000, 30 000 рублей. Те же 5 продаж при чеке 20 000 рублей - это уже 100 000 рублей. Охваты те же. Усилий часто не намного больше. Экономика совсем другая. Именно поэтому при небольших охватах нужно думать не о том, как сделать дешевле, а о том, как собрать предложение, за которое клиент захочет заплатить больше. Поверьте, намного проще и выгоднее понять, какую ценность можно добавить в ваш продукт, как усилить формат и как собрать его под желаемую сумму денег в месяц, чем демпинговать и пытаться добрать выручку за счёт дешёвых продаж. ——— ❗️Но важно. Нет смысла просто поднять цену и ждать чуда. Не получится нарисовать "премиум" там, где продукт по сути не изменился или где премиумом даже и не пахнет. Не удастся начать продавать дорого из воздуха. Высокий чек - это не когда вы берёте старый продукт, ставите цену выше и называете его премиальным. Это когда у продукта появляется другая внутренняя логика: более чёткая и сфокусированная задача, более точный сегмент аудитории, понятный маршрут клиента, глубина, обратная связь, сопровождение, сервис и доведение до результата. Вполне возможно, вам сейчас не нужны дешёвые продукты. А нужно собрать, например, новый консультационный формат, мини-сопровождение, мастер-группу, стратегическую программу, клуб или другой продукт, который будет опираться на ваш опыт и давать клиенту ценность другого уровня. 👉🏻 Именно это мы можем разобрать вместе на индивидуальной консультации. Посмотрим, что у вас уже есть: продукты, охваты, аудитория, опыт, ограничения по времени и желаемая сумма денег в месяц. Найдём, куда сейчас упирается рост, какой формат можно усилить или собрать заново, какой чек реалистичен и через какую логику это продавать. На выходе у вас будет не абстрактное "продавайте дороже", а понятная стратегия: на какой продукт делать ставку, как его собрать или пересобрать с точки зрения смыслов и форматов, за счёт чего повышать ценность, кому продавать и какие шаги делать дальше. Если старые механики дают меньше результата, охваты просели, а продажи всё равно нужно держать или растить - приходите на консультацию. Вход через короткую бриф-анкету👇🏻 https://online.adekvat-marketing.ru/brief Заполните её, я посмотрю вашу ситуацию и свяжусь с вами, чтобы договориться о консультации. ⏰ Есть 2 места на июль.