Как вернуть прежний уровень дохода, если старая модель уже не работает?
Как вернуть прежний уровень дохода, если старая модель уже не работает? Совет №1: забудьте о прошлом На одной из последних стратегических фокус сессий с клиенткой разбирали задачу: как вернуться к прежнему уровню заработка. Конкретно в её случае разбирали "что надо делать, чтобы снова зарабатывать 300-400к в месяц", но пост я специально пишу для всех, вне зависимости от того, сколько денег вам хочется. Вот смотрите, какая петрушка. Когда-то клиентка уже делала нужную сумму. Но. Модель держалась на большом потоке заявок из Авито: лиды с рекламы были супер дешёвые, и хотя конверсия с диагностик была не блестящая ещё тогда, зато экономика сходилась. Сейчас поток стал меньше, стоимость привлечения выросла, люди покупают осторожнее, не очень хорошие конверсии остались = в результате, как вы понимаете, всё поломалось. ❗️Главная ошибка - пытаться восстановить старую конструкцию. Почему? Потому что она работала в другой реальности. То, что вы когда-то делали 300 тысяч, миллион или 200 миллионов, само по себе сегодня ничего не значит. Обидно, но правда. Вопрос не в том "как мне повторить старый рекорд", а какая новая конфигурация даст эти деньги сейчас . Вот на что бы я смотрела👇🏻 1️⃣ Собираем новую математику дохода и новую коммерческую модель, а не пытаемся повторить старые действия Если вам нужно условных 400 тысяч, вопрос не "как снова получить 90 заявок, которые раньше мне конвертились в эту сумму", а каким способом сегодня разумнее собрать эти 400 тысяч. 20 клиентов по 20 тысяч? 8 по 50? 5 по 80? Группа + несколько индивидуальных клиентов? Новый продукт? Новые тарифы сопровождения? Иногда задача решается не ростом количества клиентов, а совершенно другой комбинацией продуктов и чеков. И я бы именно с этого сейчас начинала любую стратегию роста. 2️⃣ Чем меньше охваты и входящий поток - тем больше денег должен приносить один клиент Это вообще одна из самых странных реакций на падение охватов: людей стало меньше - давайте ещё и продавать им дешевле 🤷🏻♀️ Камон, не ройте себе яму. Писала об этом в посте 👉🏻 Стратегия продаж на падающих охватах Если раньше деньги собирались объёмом, а объёма больше нет, нужно увеличивать доход с одного клиента: средний чек, срок работы, новые перспективные тарифы, продления... И да, просто поднять цену на услугу/продукт для клиента - это не сработает. Нужно пересобрать ценность и продукт так, чтобы более высокий чек был оправдан. В идеале, конечно, рассматриваем весь продуктовый путь клиента. 3️⃣ Перестать радоваться количеству заявок "У меня 80 заявок из рекламы!" звучат прекрасно до тех пор, пока мы понимаем, что никто из них не купил. Пу пу пу. Мне лично интереснее канал, который дал 3 покупки из 7 заявок, чем канал, который дал 50 заявок и одну оплату. Поэтому смотрим всегда на всю цепочку до денег: сколько людей пришло, сколько дошло до той же диагностики, сколько купило, на какой чек. И если на входе уже есть люди, но они плохо покупают - сначала "чиним" продажу, а не докупаем ещё трафика. Потому что новая аудитория не исправит блог, который не готовит к покупке, бесплатную консультацию, после которой клиент уходит делать сам, слабый оффер или продажу в стиле "ну вы там подумайте". Она просто даст вам больше людей, которые точно так же не купят. 4️⃣ Пересмотреть ЦА. Возможно, деньги теперь вообще в другом сегменте Это особенно неприятно признавать, если вы несколько лет успешно работали с одной и той же аудиторией. Но "они у меня раньше покупали" - в 2026 году уже не аргумент. Доходы людей меняются, конкуренция меняется, спрос меняется, вы сами выросли как специалист - а продавать можете продолжать тому же сегменту, тем же продуктом и примерно по той же цене. 👉🏻 Я бы подняла реальные продажи за последний год и посмотрела детально в статистике: кто покупал быстрее и легче всего, кто выбирал более дорогой формат, кто больше конвертился в кейс и т.д. Иногда вернуть доход можно за счёт перехода в более платёжеспособный сегмент. далее 👇🏻