Как привлекать платёжеспособных клиентов в 2026 году? Часть 2: кого вы сами зовёте свои...
Как привлекать платёжеспособных клиентов в 2026 году? Часть 2: кого вы сами зовёте своим маркетингом Итак, в прошлой части мы шутили про вредные советы на тему "богатой" аудитории и пришли к выводу, что аудитория вокруг вас действительно собирается не случайно. И если вам регулярно пишут люди, для которых 20 тысяч - дорого, которые месяцами думают, торгуются, хотят "что-нибудь попроще" и исчезают после озвучивания цены, я бы первым делом посмотрела, кого вы сами зовёте своим маркетингом. Не существует волшебного места, где сидят исключительно люди с деньгами и ждут, когда к ним придёт эксперт с высоким чеком. Один и тот же человек может спокойно заплатить 300 тысяч одному специалисту и считать дорогими 30 тысяч у другого. Дело не в его заработке! Дело том, какие задачи он привык покупать, какую ценность видит именно в вашей работе и кем вообще считает вас. 1️⃣ Контент: на какие темы вы говорите Представим двух психологов. Один постоянно пишет: — как быстро успокоиться; — 5 бесплатных способов справиться с тревогой; — что делать, если сейчас нет денег на психолога; — простые упражнения, которые можно выполнить самостоятельно. Другой: — что происходит с руководителем, который годами живёт в состоянии высокой ответственности; — как кризис в бизнесе начинает разрушать отношения дома; — почему после достижения большой цели человек неожиданно проваливается в пустоту; — как принимать сложные решения, когда цена ошибки высокая. Угадайте, одинаковая ли аудитория постепенно соберётся вокруг этих двух блогов? 😉 Хотя оба человека могут быть одинаково хорошими психологами. То же самое у маркетолога. Можно пять лет писать: "Как бесплатно набрать первые 100 подписчиков" и однажды решить: "Теперь я хочу консультировать собственников бизнеса за 300 тысяч" ... Можно, конечно, вам никто не запретит. Но контентом вы уже сформировали определённое представление о себе и довольно долго собирали совершенно другую аудиторию. Сорян 🤷🏻♀️ 2️⃣ Кейсы: они показывают не только, ЧТО вы умеете, но и ДЛЯ КОГО вы работаете Если годами в вашем блоге звучат темы: "помог сделать первые продажи" "запустили первый продукт", "вышли на первые 100 тысяч", то человек с бизнесом на 5 миллионов в месяц вполне может посмотреть на всё это и решить: "Классный специалист. Но, кажется, не для меня". Причём вполне возможно, что вы можете решить его задачу, но при этом нигде этого не показали. А люди в принципе не обладают экстрасенсорными способностями 🤷🏻♀️ И наоборот. Когда в кейсах появляются бизнесы, сильные эксперты, руководители, сложные задачи, большие бюджеты и решения другого масштаба - следующий человек этого же уровня получает очень важный сигнал: ❗️здесь уже работают с такими, как я. Поэтому, кстати, я всегда очень внимательно отношусь к тому, какие проекты беру в работу и какие из них потом показываю публично. Ваши сегодняшние клиенты в том числе формируют ваших завтрашних. Здесь вам в помощь материал: 👉🏻 "Как то, с кем вы работаете сегодня, влияет на то, кто будет покупать у вас завтра? Или что такое "репутационный след"? 3️⃣ Продукты: к какому покупательскому поведению вы приучаете Например, несколько лет вы у вас работает вот такая продуктовая линейка: бесплатный марафон 👉🏻 продукт за 490 рублей 👉🏻 курс за 9 990 👉🏻 распродажа 👉🏻 ещё один продукт за 990. А потом внезапно: VIP-сопровождение за 250 000 рублей! И тишина. "Наверное, у меня неплатёжеспособная аудитория" - думаете вы. Ну… возможно 😁 Только вы довольно долго учили эту аудиторию совсем другому покупательскому поведению. И сразу оговорюсь: дешёвые продукты сами по себе совершенно не зло. У меня самой были и есть продукты разной стоимости - как в рамках школы, так и в личной работе. Вопрос в другом: есть ли между ними нормальная логика перехода и понимает ли человек, почему в одной точке он платит вам условные 5 тысяч, а в другой - 200. Или 200 тысяч просто однажды появились в прайсе, потому что вам сказали "пора повышать чек". продолжение 👇🏻