Почему B2B-маркетинг часто не окупается: разбор системных ошибок. — 24 марта 2026 г. в 21:43:20.143
Почему B2B-маркетинг часто не окупается: разбор системных ошибок. В B2B до сих пор любят мерить эффективность маркетинга через простые показатели: количество лидов, стоимость заявки, объем трафика. Но есть нюанс: бизнес зарабатывает не на лидах, а на закрытых сделках. И здесь начинается расхождение ожиданий между маркетингом и топ-менеджментом. Когда компания оптимизируется под дешевый CPL, она неизбежно начинает привлекать более “легкий”, но менее качественный трафик. Воронка наполняется заявками, которые красиво выглядят в отчетах, но плохо конвертируются в деньги. Подробнее в статье о том, почему маркетинг а B2B может работать в минус https://telegra.ph/Pochemu-B2B-marketing-chasto-ne-okupaetsya-razbor-sistemnyh-oshibok-03-24 #реклама #уфа #маркетинг #b2b #продажи #макс