Бюджет на маркетинг в Q4: что защищать, а что можно урезать 📊
Бюджет на маркетинг в Q4: что защищать, а что можно урезать 📊 Октябрь — последний спокойный месяц перед сезоном. В ноябре и декабре решения принимаются на бегу, поэтому распределить деньги лучше сейчас, пока есть время посмотреть на цифры. С чего начать. Откройте отчёт за последние месяцы и разделите расходы на две группы: то, что приводит клиентов, и то, что просто «так сложилось». Смотреть стоит на стоимость клиента, а не на клики и показы — об этом мы подробно писали вчера. Что обычно стоит защищать: • каналы, по которым вы точно видите продажи, а не только заявки; • рекламу по горячим запросам, где клиент уже готов купить; • карточку на Картах, отзывы и сайт — всё, что работает на вас бесплатно после настройки. Что можно пересмотреть: • кампании без понятного результата, которые крутятся «на всякий случай»; • охватные размещения без отслеживания заявок; • дублирующие инструменты, которые делают одно и то же. Освободившиеся деньги разумно направить на подготовку к сезону: тесты объявлений, обновление сайта и запас бюджета на ноябрь, когда конкуренция в рекламе обычно растёт. Прикинуть, окупается ли канал, помогает бесплатный калькулятор ROI: https://adwertise.ru/roi-calculator.php Главное правило Q4: защищайте то, что приносит клиентов, и режьте то, что приносит только отчёты.