Цикл сделки и праздники: почему B2B-заявки ноября часто закрываются в январе 🤝
Цикл сделки и праздники: почему B2B-заявки ноября часто закрываются в январе 🤝 В продажах для бизнеса между заявкой и оплатой проходит время: согласования, сравнение предложений, бюджет, подписи. А в конце года добавляются праздники и закрытие отчётности. Поэтому заявка, полученная в ноябре, нередко превращается в деньги только после новогодних каникул. Почему это важно. Если оценивать рекламу по продажам текущего месяца, может показаться, что в ноябре и декабре она не работает, и её отключат. А в январе окажется, что клиентов не хватает. Как планировать спокойно: • посчитайте свой средний цикл сделки по прошлым продажам — от первой заявки до оплаты; • оценивайте рекламу по заявкам и их качеству, а продажи связывайте с месяцем, когда пришёл клиент; • не останавливайте рекламу перед праздниками, если ваши клиенты планируют закупки на следующий год; • договоритесь с клиентами о следующем шаге до каникул, чтобы сделка не «остыла»; • используйте декабрь для полезных материалов: коммерческих предложений, кейсов, презентаций. Многие компании как раз в конце года планируют бюджеты на следующий. Если вы на связи в этот момент, у вас больше шансов попасть в этот план. В B2B реклама работает с отложенным эффектом — кто сеет в ноябре, собирает урожай в январе. 🌐 Сайт агентства: https://adwertise.ru #ADSGROUP #B2B #циклсделки #планированиерекламы