«Денег в компании стало меньше… Но ведь продажи не упали!» — 8 июля 2026 г. в 07:31:54.960
«Денег в компании стало меньше… Но ведь продажи не упали!» Это одна из самых частых фраз, которую мы слышим от собственников бизнеса. Начинаем разбираться в цифрах — и почти всегда находится причина. Не в выручке. Не в клиентах. А в расходах на персонал. Есть показатель, который многие предприниматели не считают, хотя именно он может объяснить, почему прибыль тает даже при стабильных продажах. Это доля фонда оплаты труда (ФОТ) в выручке. ФОТ — это не только зарплаты. Это все расходы на сотрудников: ✔️ оклады; ✔️ премии; ✔️ отпускные и больничные; ✔️ страховые взносы; ✔️ компенсации и другие выплаты. Посчитать показатель просто: ФОТ ÷ Выручка × 100% = доля ФОТ в выручке. Например, если выручка компании — 12 млн ₽, а ФОТ — 5,4 млн ₽, то доля расходов на персонал составляет 45%. Хорошо это или плохо? Однозначного ответа нет. Важно понимать, почему показатель именно такой и как он меняется со временем. На практике мы часто видим похожую картину: 📌 штат растет быстрее, чем выручка; 📌 несколько сотрудников выполняют одинаковые функции; 📌 руководители заняты рутиной вместо развития бизнеса; 📌 премии выплачиваются «по привычке», а не за результат; 📌 процессы, которые давно можно автоматизировать, по-прежнему делают вручную. В результате компания зарабатывает не меньше, а оставляет себе меньше. И самое важное — решить эту проблему можно не только сокращением сотрудников. Чаще всего достаточно пересмотреть распределение задач, убрать дублирующие функции, внедрить автоматизацию и выстроить понятную систему мотивации. В агентстве «ВАШ БИЗНЕС» мы всегда начинаем с анализа цифр. Потому что управленческие решения должны основываться не на ощущениях, а на показателях. Поэтому рекомендуем хотя бы раз в квартал отслеживать всего три метрики: 📊 общий ФОТ; 📊 долю ФОТ в выручке; 📊 выручку и прибыль на одного сотрудника. Иногда именно эти цифры показывают, где бизнес теряет сотни тысяч рублей каждый месяц. А теперь вопрос к вам. Вы знаете, какую долю выручки сегодня занимает фонд оплаты труда в вашей компании? ✅ Да, регулярно анализирую. ❌ Нет, никогда не считал(а).