МТЗ сокращает российскую дилерскую сеть.
МТЗ сокращает российскую дилерскую сеть. ▪️ Минский тракторный завод оптимизирует сеть дилеров в России, которая сейчас насчитывает 89 центров. Гендиректор ОАО "МТЗ" Тарас Мурог пояснил, что компания пересматривает требования к сервисному обслуживанию. Из-за насыщенности рынка предложениями по сельхозтехнике МТЗ хочет отстроиться от конкурентов за счет сервиса, надежности, простоты ремонта и низкой стоимости владения благодаря наличию запчастей в каждом дилерском центре. Поэтому завод оставит в своей сети только крупных региональных дилеров, способных обеспечить множество опций по оснащению. ▪️ В АСХОД подтверждают, что дилерская сеть МТЗ имеет низкую эффективность даже несмотря на, что продукция завода занимает две трети российского тракторного парка. Маржа дилеров в массовом сегменте низкая, а постпродажного обслуживания они почти не предлагают. Минскому предприятию придется разработать новую, прибыльную стратегию для своих партнеров, чтобы привлечь сильных игроков. ▪️ В Infoline полагают, что прежде всего список дилеров стоит пересмотреть в регионах с дублированием зон продаж: в Татарстане, Башкирии, Курганской, Тюменской, Новосибирской, Омской и Кемеровской областях, а также в Алтайском и Красноярском краях. Благодаря этому МТЗ сможет эффективнее управлять запасами, снизит внутреннюю ценовую конкуренцию и повысит качество клиентского сервиса. ▪️ На Россию приходится 55% экспорта МТЗ в деньгах. За I полугодие денежные продажи техники завода здесь снизились на 2% год к году, хотя через "Росагролизинг" они выросли и в рублях, и в натуральном выражении. За счет госкомпании МТЗ рассчитывает выйти на прирост продаж в 2% до конца года даже на фоне сложной финансовой ситуации среди аграриев. Подписывайтесь на Агрономику