AД

AI для бизнеса

IT и технологии · 5 ноября 2026 г.

Открыть канал в MAX

Как китайские прокси съедают рынок ИИ-агрегаторов в России

Как китайские прокси съедают рынок ИИ-агрегаторов в России ▫️ В России стремительно растет рынок посредников, продающих бизнесу доступ к зарубежным ИИ-моделям через китайские прокси. Низкие цены выглядят соблазнительно и в отдельных случаях доступ предлагают на 70% дешевле официальных тарифов, а иногда — по цене, которая составляет лишь около 10% от реальной стоимости. По данным GPTunneL, еще в конце 2025 года индивидуальные предприниматели практически не участвовали в продаже российским компаниям подключений к иностранным ИИ-моделям через китайские прокси. К августу 2026 года число таких поставщиков достигло 50, а ежемесячная выручка сегмента оценивалась в 100–150 млн рублей. ▫️ Для сравнения, легальные агрегаторы доступа к зарубежным чат-ботам GPTunneL оценивает в 700 млн рублей в месяц на август 2026 года. За январь-август их оборот вырос вчетверо год к году и достиг 5-6 млрд рублей без учета бигтеха. Прогноз тоже оптимистичный для рынка: к концу 2026 г. GPTunneL ожидает примерно двукратного роста. GPTunneL выделяет две основные модели работы серых ИИ-агрегаторов: ▫️ продажа доступа под видом официального API - через фермы аккаунтов и подписок; ▫️ неисполнение обязанностей по НДС при покупке зарубежных электронных услуг. Иногда эти схемы сочетаются. Чтобы обеспечить низкую цену, посредники используют разницу между стоимостью подписки и оплатой API по объему потребления, а также обходят ограничения бесплатных и грантовых лимитов. В отдельных предложениях цена может быть до 70% ниже официального тарифа API заявленной ИИ-модели. Кто покупает серый доступ Среди клиентов, которые обращаются в GPTunneL после покупки серого доступа, преобладает малый и средний бизнес. Но, как пишут «Ведомости» со ссылкой на данные «Тендерплана», пользуются такими схемами не только небольшие компании: ▫️ НСПК - оператор платежной системы «Мир» - размещала закупки годового доступа к Claude Max и Codex Pro; ▫️ «Оператор-ЦРПТ», управляющий системой «Честный знак», искал агрегатора для приобретения токенов Claude, Qwen и DeepSeek; ▫️ «Салютдевайсы» из экосистемы «Сбера» искали поставщика подписок Claude, ChatGPT, Perplexity и Kimi; ▫️ АО «Тандер», основная операционная компания сети «Магнит», проводило закупку годовых лицензий Claude Code Team. НДС по ставке 22% увеличивает ценовой разрыв между официальными провайдерами и неофициальными, продающими доступ без документов и гарантий защиты данных. И IT-бизнес хотел бы видеть налоговые послабления для облачного доступа к ИИ-моделям. ▫️ Представители «Корус консалтинга», CorpSoft24 и Outlines Tech назвали предпочтительной ставку НДС 0%. В FabricaONE.AI допустили нулевую ставку или компенсацию покупателям, в «Софтлайн облаке» - льготную ставку вплоть до нулевой, а в «Стахановце» - нулевую ставку либо освобождение от налога. Подписывайтесь на AI для бизнеса