Продолжаем. Лид за 240 рублей или лид за 900 — какой выгоднее? — 19 августа 2026 г. в 16:40:11.182
Продолжаем. Лид за 240 рублей или лид за 900 — какой выгоднее? Заборы под ключ, сезон. Три канала на одном клиенте. Авито — лид 240 рублей. Директ — лид 900. Разница в 3,75 раза. Любой нормальный человек на этом месте говорит: гоним бюджет в Авито. Я бы тоже так сказал, если бы не смотрел дальше. Считаем квал Авито — 20%. Директ — 75%. Делим цену лида на долю квала. Авито: 240 / 0,2 = 1200. Директ: 900 / 0,75 = 1200. ОДНА И ТА ЖЕ цена. Экономии нет. Ни рубля. Что тогда есть? Есть в 5 раз больше пустых разговоров. На сотню лидов с Авито менеджер отсиживает 80 звонков ни о чём. С Директа — 25. Это время, которое не потрачено на живого клиента. В сезон, когда каждый час на счету. В счёт за рекламу это не попадает, но платит за это бизнес. Третий канал DMP. Контакт стоит 84 рубля, квал — 10%. Худший квал из трёх, с большим отрывом. И при этом настоящий лид оттуда обходится в 840 рублей. Дешевле обоих на 30%. С учётом обзвона. Потому что цену определяет не процент квала. Цену определяет то, сколько стоит его добыть. Зачем я это написал? Затем, что CPL — самая бесполезная метрика в лидогенерации. Она считает контакты, а не покупателей. И честно врёт вам в лицо каждый отчётный период. Формула простая: CPL разделить на долю квала. Всё. Я запускаю Индекс стоимости лида. Раз в месяц выкладываю такие цифры из своих кабинетов — по нишам, по каналам, открыто. Это первый выпуск. Следующий: дома и металлообработка. Посчитайте свою цифру прямо сейчас, это две минуты. Если в Директе выходит меньше 40% квала — пишите в личные сообщения, разберем где течёт. Всем удачи в делах #маркетинг #лидогенерация #b2b #контекстнаяреклама #авито