📊 Как понять, что вы конкурируете не с теми продавцами — 26 августа 2026 г. в 14:00:07.392
📊 Как понять, что вы конкурируете не с теми продавцами При анализе конкурентов легко допустить ошибку: открыть выдачу по своему запросу и считать конкурентами всех продавцов из топа 🔝 Но одинаковый товар или услуга ещё не означают, что вы боретесь за одного и того же клиента 🙅♂️ Например, два продавца предлагают одинаковое оборудование. Один работает с предпринимателями, которым важны гарантия, документы и доставка. Второй берёт минимальной ценой и ориентируется на тех, кто ищет самый дешёвый вариант. Формально они находятся рядом в выдаче. Фактически аудитория у них разная 🤓 🔎 На что смотреть при выборе конкурентов 🟣 ценовой сегмент 🟣 регион и географию работы 🟣 характеристики и качество товара 🟣 новый товар или б/у 🟣 оригинал, аналог или копию 🟣 условия оплаты и доставки 🟣 гарантии и дополнительные услуги 🟣 позиционирование и целевую аудиторию Если вы продаёте товар за 50 000₽ с гарантией и установкой, нет смысла полностью копировать стратегию продавца аналога за 25 000₽ без дополнительных услуг. У него может быть больше просмотров и контактов, но это не те показатели, к которым вам обязательно нужно стремиться 💻 🎓 На курсе Young Academy разбираем анализ рынка и конкурентов, чтобы принимать решения на основе реальной ситуации в своей нише. 📌 Есть простой способ проверить выбор конкурентов Посмотрите на 5–10 продавцов, которых считаете основными, и ответьте на один вопрос: если клиент выбирает между вами и каждым из них, действительно ли ваши предложения являются альтернативами друг другу? Если различаются аудитория, цена, продукт и условия покупки, вероятнее всего, вы сравниваете себя не с тем сегментом. А ошибка на этом этапе тянет за собой всё остальное: неправильную цену, чужие УТП, неподходящее оформление и неверные выводы по продвижению. Сначала определите, с кем вы действительно конкурируете за клиента. И только потом анализируйте, что у них работает лучше 📈