Что именно вы продаёте? — 16 июля 2026 г. в 11:35:40.595
Что именно вы продаёте? Вчера мы закончили пост вопросом, который многим показался очень простым.Что именно вы продаёте на самом деле?Когда мы проводим стратегические разборы и задаём этот вопрос, очень часто сначала слышим уверенный ответ: психолог, астролог, коуч, нутрициолог, юрист, эксперт по нейросетям ит.д. Но проходит буквально несколько минут разговора, и становится понятно, что это вовсе не ответ на вопрос, это профессия, а мы спрашивали совсем о другом.Что человек получает после работы с вами?Какой результат появляется в его жизни или бизнесе?Почему именно к вам он должен прийти, а не к другому специалисту, которых сегодня тысячи? И вот здесь очень многие начинают задумываться, потому что оказывается, что внутри проекта нет одного чёткого ответа, есть знания, опыт, огромное желание помогать, но нет ясности. Очень часто мы слышим ещё одну фразу:«Я работаю со всеми.» И каждый раз понимаем, что именно здесь начинается первая серьёзная проблема, потому что когда эксперт работает "для всех", его перестаёт замечать кто-либо, кажется, что так аудитория становится больше, а на практике происходит наоборот. Человек заходит в канал, читает несколько постов и не может понять:«Это вообще про меня или нет?» «Мне сюда?» «Этот человек помогает решить именно мою задачу?» А если у потенциального клиента нет ответа в первые минуты знакомства, он просто закрывает канал. Не потому, что эксперт слабый. Совсем нет. Очень часто наоборот — перед нами оказывается человек с огромным опытом, десятками сертификатов и многолетней практикой, но его ценность остаётся только у него в голове. До клиента она просто не доходит. Именно поэтому мы всегда говорим эксперт должен понимать свои продукты не для себя. Он должен сделать так, чтобы их за минуту понял человек, который впервые оказался в его проекте: кто вы? Кому помогаете? Какую проблему решаете? С чего лучше начать? Какой результат человек получит? Если на эти вопросы нет простых и понятных ответов, дальше становится очень сложно. Потому что потом появляются мысли: «Нужно больше подписчиков.», «больше рекламы.», « ещё один курс.» и т.д., хотя проблема всё не в количестве людей, а в том, что сам проект ещё не научился понятно рассказывать о своей ценности. Именно поэтому мы никогда не начинаем с продвижения, сначала эксперт должен собрать свою систему, потому что только после этого продвижение начинает усиливать проект, а не маскировать его слабые места. И нам очень интересно задать вам один вопрос. Представьте, что незнакомый человек открыл ваш канал всего на 30 секунд. Сможет ли он без вашей помощи ответить на один простой вопрос: «Что именно я получу, если начну работать с этим экспертом, кто он, что он предлагает, как он работает, с чего начать, куда перейти дальше ?» Или этот ответ пока понятен только вам?