Брокер на торгах: где брать клиентов, если вы только начинаете? — 21 августа 2026 г. в 09:24:34.888
Брокер на торгах: где брать клиентов, если вы только начинаете? В прошлом посте я рассказал, что брокер может зарабатывать на торгах **без покупки имущества за свои деньги**. И тут возникает логичный вопрос: А где взять человека, который доверит вам покупку квартиры, автомобиля или коммерческого объекта на несколько миллионов? На самом деле искать нужно не «клиента на торги». Нужно искать человека, у которого уже есть конкретная задача: 🏠 инвестор хочет купить квартиру ниже рынка; 🚗 предпринимателю нужен автомобиль или спецтехника; 🏢 бизнесу нужно помещение; 💰 инвестор ищет объект для перепродажи или аренды. И уже под его задачу брокер ищет подходящий лот. Например: Инвестор готов вложить 5 млн ₽ в квартиру. Вы находите объект, который на рынке стоит 7 млн, а на торгах его можно забрать примерно за 5 млн. Показываете клиенту цифры, риски и потенциальную выгоду. Он даёт согласие — вы сопровождаете сделку и получаете свою комиссию. То есть брокеру не обязательно сначала найти суперлот, а потом бегать с ним по рынку. Можно сделать наоборот: сначала найти покупателя → узнать его бюджет → подобрать объект → провести сделку. Именно поэтому я всегда говорю ученикам: торги — это не только умение покупать имущество дёшево. Это ещё и профессия продавца, аналитика и переговорщика одновременно. Причём одного хорошего клиента можно сопровождать не один раз. Если инвестор заработал на первой сделке, угадайте, к кому он придёт за следующим объектом? 😉 В следующем посте могу показать 5 способов, где начинающему брокеру найти первых клиентов вообще без рекламы.