Иностранные и российские селлеры теперь равны: что изменится на маркетплейсах? — 11 июня 2026 г. в 10:49:08.962
Иностранные и российские селлеры теперь равны: что изменится на маркетплейсах? ⭐ На прошедшем ПМЭФ маркетплейсы Wildberries, Ozon и «Авито» подписали дополнение к меморандуму о добросовестных практиках. Главная цель — уравнять в правах российских и зарубежных продавцов. Для отечественного e-commerce это важный сигнал, но у экспертов рынка уже возникли вопросы к деталям. Три главных правила нового соглашения: ↗️ Равные комиссии Комиссии для российских продавцов не должны быть выше, чем для иностранных (в частности, китайских) партнеров. Площадки планируют достичь этого за счет повышения тарифов для зарубежных селлеров до уровня отечественных. ↗️ Защита от внезапных изменений Если маркетплейс решает изменить сроки выплат, он обязан официально предупредить партнеров за 45 дней. ↗️ Добровольные скидки Продавцы получают право отказываться от скидок, которые площадка делает за свой счет, без риска получить санкции (снижение рейтинга или пессимизацию в поисковой выдаче). В чем подвох? ➡️ Пункт о добровольных скидках без санкций может столкнуться с непрозрачностью алгоритмов. Механика поисковой выдачи скрыта, и проверить, не попал ли селлер в «теневой бан» после отказа от участия в акции, практически невозможно. ➡️ Отмечают также проблемы, которые меморандум вообще обошел стороной, — например, потребительский экстремизм и порча товара при возвратах, расходы за которые полностью ложатся на продавца. Выравнивание условий может привести к исчезновению некоторых ультрадешевых товаров из Китая, хотя площадки могут попытаться обойти ограничения, предлагая зарубежным селлерам виртуальные бонусы на продвижение. ➡️ Параллельно обостряется борьба и в финансовом секторе: ЦБ РФ планирует к осени жестко урегулировать эксклюзивные скидки маркетплейсов при оплате через их собственные финтех-сервисы, на которые жалуются классические банки. Для российских импортеров и производственных компаний это соглашение — шаг к более честной конкуренции внутри страны.