«Золотая полка». Какую рекламу покупатель замечает в магазине – исследование — 15 сентября 2026 г. в 15:40:02.189

«Золотая полка». Какую рекламу покупатель замечает в магазине – исследование  Только каждый десятый рекламный материал в торговых точках заметен покупателям, выяснили в исследовательской группе «Инсайт Комкон» в ходе проекта по изучению эффективности POSM (различные коммуникационные материалы внутри магазина: брендированные полки, указатели, баннеры и т.д.) «Золотая полка» (в мерчандайзинге так называют самое заметное и прибыльное место в магазине) находится на уровне 1,2-1,7 м от пола, подтвердило исследование. Рекламные материалы на такой высоте более заметны покупателям и могут обеспечивать прирост продаж продвигаемого товара на 30-40%, отметили авторы отчета. Они рекомендуют размещать в этой зоне ключевые товарные позиции и высокомаржинальные продукты. Особенность полок чуть выше линии взгляда, по мнению исследователей, заключается в том, что расположенные здесь премиальные бренды не воспринимаются как чрезмерно дорогие, и это повышает конверсию в покупку. Продажам товаров на самых нижних и самых верхних полках помогает дополнительная коммуникационная поддержка – увеличенные ценники, вобблеры или дисплеи, отмечают авторы отчета. Краткость сестра продаж Кроме того, исследование показало, что покупатель чаще всего обращает внимание на POSM на входе в магазин и в прикассовой зоне и лучше воспринимает короткие сообщения в форме призыва к действию, например, «Попробуй!» или «Сэкономь 20%». Отмечается, что крупный шрифт, который видно с расстояния 1,5-2 м, заметен потребителям лучше, чем мелкий.  По данным Kantar, 87% потребителей положительно реагируют на рекламу в местах продаж, при этом 88% считают, что лучше всего размещать ее на входе в магазин. Другие исследования отмечают, что порядка 60% продаж товаров повседневного спроса можно стимулировать на уровне магазина, а правильное размещение товара и доступность к нему дают потенциал роста в 20-40%.  #ритейл #мерчендайзинг #исследование Фото AI 🔹Подписаться на АКОРТ в MAКС и Дзен