У многих спортивных мероприятий есть мерч. Продажи тоже есть. Где-то. — 12 августа 2026 г. в 14:51:36.098
У многих спортивных мероприятий есть мерч. Продажи тоже есть. Где-то. Коллекции при этом часто хорошие: нормальные футболки, худи, кепки, интересный дизайн. Но дальше начинается любимый спортивный маркетинг. В онлайне красивый макет футболки, рядом цена и описание уровня «100% хлопок» и всё. Покупатель, видимо, должен сам представить, как он будет выглядеть в ней прекрасным летним вечером. На самом мероприятии стоит только стол, две вешалки и всё богатство организатора за последние пять лет: новая коллекция, старая коллекция, футболка другого старта, одинокая кепка. Иногда всё это еще заботливо спрятано так, чтобы случайно никто не купил. А потом организаторы удивляются продажам и говорят что на мерче заработать нельзя ощутимых денег. Я специально не иллюстрирую пост примерами, которых за много лет собралось у меня много. Не хочу никого обижать и тыкать пальцем. Я, наоборот, хочу чтоб организаторы развивались и диверсифицировали свои доходы. По моим наблюдениям, основная часть мерча спортивных событий продается именно на самих мероприятиях и это логично: эмоции, атмосфера, финиш, желание увезти с собой кусочек события. В этот момент человек гораздо легче покупает худи за 6 000 ₽, чем через неделю дома, когда рядом уже жена спрашивает: «У тебя разве мало футболок?». Но это не значит, что достаточно просто положить товар на стол. Имея опыт создания фирменного магазина мерча, могу сказать, что нужно делать уже сегодня: 1️⃣ Убрать макеты и начать показывать людей. Живые фото, видео, детали, посадка, как вещь выглядит в движении. Разница в восприятии и конверсии в покупку огромная; 2️⃣ Прогревать коллекцию заранее. Показывать производство, детали, голосование за варианты, первые образцы. Не сообщать за два дня до старта: «Кстати, у нас еще худи есть»; 3️⃣ Делать дизайн, который хочется носить вне мероприятия. Это, кажется, очевидно, но логотип размером с обеденную тарелку всё еще жив; 4️⃣ Использовать коллаборации. С художниками, брендами, спортсменами, городами. Благодаря этому мерч сразу получает дополнительную историю; 5️⃣ Определиться с задачей. Вы хотите заработать на мерче или хотите, чтобы в нем ходило как можно больше людей? Это разные модели, разные цены и иногда вообще разные коллекции; 6️⃣ Не превращать остатки в семейную реликвию. Не продалось - скидка, распродажа, специальное предложение. Склад не должен становиться музеем футболок сезона-2021; 7️⃣ Регулярно показывать отдельные товары в соцсетях. Одного поста «вышла коллекция» мало; 8️⃣ На мероприятии сделать полноценный магазин. Нормальная выкладка, размеры, примерка, человек, который может подсказать, быстрый расчет. И желательно без очереди на 40 минут, которая загораживает витрину, потому что за это время эмоциональный импульс успевает умереть; 9️⃣ Использовать предзаказы. Это один из самых простых способов проверить реальный спрос до того, как вы закажете 300 худи размера XS; 🔟 И главное — считать. Что продается, в каких размерах, когда, по какой цене, сколько остается, какая маржа. Следующую коллекцию лучше строить на цифрах предыдущей, а не на совещании «а давайте в этот раз сделаем куртки». У многих организаторов проблема уже давно не в качестве мерча. Проблема в том, что мерч делают как продукт, а продают как дополнительную обязанность. А это вполне может быть отдельным источником выручки, который может занимать в общей выручке 5-10%. А это уже ощутимые деньги. Мерч также может быть хорошим продолжением бренда события после того, как финишную арку уже разобрали и рекламным носителем. Если хотите пересобрать продажи своего мерча или вообще сделать на мероприятии нормальный фирменный магазин пишите мне. Посмотрим, что можно сделать. Потому что хорошая коллекция заслуживает большего, чем спокойно состариться на складе.