Российский корм: из временной замены в постоянный выбор — 29 июня 2026 г. в 12:56:18.363
Российский корм: из временной замены в постоянный выбор В наши дни покупатель молча кладёт в корзину пакет с надписью на кириллице и даже не сверяется с телефоном: «А что там в отзывах?» Российские корма перестали быть вынужденной заменой, они стали выбором - и вот что за этим стоит. В 2023 году российские производители кормов впервые за долгое время оказались в центре внимания. Причина была проста: импорт физически исчез с полок. Ритейлеры лихорадочно искали замену, покупатели морщились, но брали. Формула была проста: «Сойдёт, пока не вернут привычное». За первые четыре месяца 2026 года в России произведено 605,7 тыс. тонн готового корма для непродуктивных животных, что на 9,8% больше, чем за тот же период прошлого года. Производители вложились в рецептуры, оборудование, ветеринарную экспертизу. Рынок перешел от дефицита, когда хватают что дают, к избытку, при котором покупатель начинает выбирать. И вот к чему это привело: Каждый месяц на рынок выходят новые марки. Одни - от крупных агрохолдингов, другие - от предпринимателей, которые увидели нишу и запустили контрактное производство. Полка пухнет, борьба за внимание ритейлера обостряется. В таких условиях побеждает не самый дешевый, а самый понятный. Производители, которые внятно объяснили разницу между своим кормом и соседним - через состав, ветдиету, монобелок, - забирают лояльность. Демпинг на растущем рынке все равно, что гонка на истощение, согласитесь? (в цитату) При этом остаются ниши, где российский продукт представлен слабо или отсутствует вовсе. Лечебные корма сложных формул, функциональные лакомства, рационы для экзотов и стареющих животных. Вход туда даёт шанс избежать лобовой конкуренции. Вместо 100-го корма для взрослой собаки средней породы можно сделать рацион для пожилой овчарки с аллергией на говядину и получить аудиторию, которая не торгуется. Ритейл на перепутье Для зоомагазинов профицит - палка о двух концах. С одной стороны, можно выбирать, торговаться, формировать ассортимент под своего клиента. С другой - есть риск запутать покупателя десятью похожими пакетами. Когда полка напоминает вавилонское столпотворение брендов, владелец теряется и берёт то, что знакомо. Поэтому в выигрыше окажется тот ритейлер, который станет навигатором: объяснит, почему этот корм - для аллергика, этот - для активной собаки, а этот - для привереды. Экспертиза продавца в очередной раз выходит на первый план. Кажется, вывод очевиден - полка больше не резиновая, и место на ней достается тем, кто умеет работать с ассортиментом и репутацией вдолгую. Акулы Зообизнеса в MAX