Почему сети уходят в СТМ — 16 июля 2026 г. в 15:22:26.951
Почему сети уходят в СТМ Собственная торговая марка - это один из способов перестать быть заложником чужой ценовой политики. Когда один и тот же корм стоит на полке сети и на маркетплейсе, а разница в цене съедает всю лояльность покупателя, ритейлер оказывается в слабой позиции. Он не может демпинговать бесконечно. Поставщик диктует условия, а маркетплейс давит объёмом. СТМ в этом треугольнике вполне может стать рычагом, который возвращает сети контроль. Экономика здесь простая, но не примитивная: Сеть заказывает производство под собственной маркой и получает продукт, которого нет в прямом доступе у конкурентов. Маржинальность на СТМ в зооритейле, по опыту уже запустившихся игроков, может быть на 15-30 процентных пунктов выше, чем на сравнимых позициях федеральных брендов. При этом розничная цена на полке может оставаться привлекательной, а значит, покупатель не чувствует себя обманутым, а сеть зарабатывает. Но это работает только при нормальной оборачиваемости и грамотном попадании в запрос. Запуск СТМ - это полноценный проект: Нужно найти контрактное производство, разработать рецептуру и упаковку, протестировать партию, обеспечить логистику и вписать всё это в ассортиментную матрицу так, чтобы СТМ не начала каннибализировать собственные же продажи дорогих брендов. Бюджет на запуск одной позиции в кормах или наполнителях может начинаться от нескольких сотен тысяч рублей и доходить до нескольких миллионов - в зависимости от категории, сложности состава и объёма первой партии. Срок окупаемости редко бывает меньше полугода, а чаще растягивается на год-полтора. Региональные сети запускают корма под собственными марками, чтобы не зависеть от федеральных дистрибьюторов и их наценок. Отдельные предприниматели заходят в СТМ в узких нишах: наполнители, пелёнки, лакомства, где порог входа ниже, а отстройка от конкурентов проще. Важно, что СТМ в зоосетях - это уже массовое явление. Рынок движется к тому, что своя марка становится обязательным элементом ассортимента, как когда-то стала обязательной онлайн-витрина. Что СТМ даёт помимо маржи? Возможность строить лояльность к сети, а не к бренду, который завтра может уйти на эксклюзив к конкуренту. Возможность быстрее реагировать на спрос: захотел - запустил корм без курицы, увидел тренд на функциональные лакомства - сделал линейку. Гибкость, которой нет при работе с крупными вендорами. Без рисков в бизнесе никуда: - Неудачный запуск СТМ - это замороженные деньги в остатках, которые не продаются. - Ошибки в рецептуре или упаковке могут стоить репутации всей сети. - Требуется готовность инвестировать в маркетинг: своя марка не продаст себя сама, нужно объяснять покупателю, почему этот корм не хуже раскрученного бренда. - И да, конкуренция внутри полки тоже растёт: СТМ появляются всё у большего числа сетей, и через пару лет своя марка возможно уже будет “базовым минимумом”. - Спрос на зоотовары остаётся на прежнем уровне, а значит, когда каждая сеть выкатывает свою марку, начинается битва за внимание одного и того же клиента. В целом, СТМ для зоосети является способом вырастить собственный актив, который работает на узнаваемость, возвращаемость и устойчивость бизнеса. Сети, которые запускают СТМ, выходят из ценовой войны с поставщиками и маркетплейсами. А вот остальные пока в ней участвуют. Акулы Зообизнеса. Подписаться.